世界汽車(chē)銷售第一(yī)人(rén)喬>€§·吉拉德說(shuō)：“我賣的(de)不(bù)是(shì)我的(de)雪(xuě)佛蘭汽車€♥₩(chē)，我賣的(de)是(shì)我自(&<φzì)己”。

銷

其實每個(gè)企業(yè)的(de)銷售人(rén)員δ≥σ(yuán)在推銷産品的(de)時(shí)候，心裡(lǐ)隻是(shì)一(yī)味地(™φ$ dì)在想如(rú)何快(kuài)速把産品賣掉。可(kě)是(shì)産品與顧客→§之間(jiān)有(yǒu)一(yī)個(gè)重要(yào)的(de)橋"§≥'梁: 銷售人(rén)員(yuán)本身(shē™♠‍φn)。

陶企的(de)“銷”與“售”

銷售人(rén)員(yuán)在推薦自(zì)己企業(yèσ&α$)的(de)産品的(de)時(shí)候，要‌¥→‍(yào)讓顧客深刻感受到(dào)銷售人(rén)∏‍員(yuán)對(duì)企業(yè)對(duì)産品的(de)深入了(leλ♠✔™)解，讓顧客第一(yī)感覺就(jiù)是(shì)：銷售人(rén)員(yuán)的(de)專ε₹¶←業(yè)!除了(le)産品，每個(gè)企業(yè)的(de)銷售人(ré≥<₽n)員(yuán)就(jiù)是(shì)代表企業(yè)≥±α本身(shēn)，對(duì)産品和(hé)企業(yè)信息含糊不(b"✘ù)清，隻會(huì)讓顧客覺得(de)這(zhè)個(gè)企業(yè)≥ ✔φ的(de)銷售人(rén)員(yuán)是(shì)€≤>₩個(gè)外(wài)行(xíng)，企業(yè)團隊并不(bù)優秀，導緻顧客買得(de)不(σ™bù)放(fàng)心也(yě)對(duì)産品失去(§÷qù)興趣。

售

售賣産品之前，我們要(yào)想辦法弄清楚顧客的(de)購(gòu)買觀念，所謂“售賣”Ω✘ε，賣的(de)就(jiù)是(shì)對(★​≠✘duì)顧客的(de)服務。顧客的(de)購(gòu)買觀如(rú)果和(hé)我們的(de)銷售 ¶≤理(lǐ)念有(yǒu)沖突，我們要(yào)先顧及顧客的(de)感受₩λ，再針對(duì)顧客的(de)想法去(qù)改變銷售♦&策略，去(qù)協助客戶買到(dào)認為(wèi)合适的(β‌×de)産品。

小(xiǎo)編認為(wèi)，顧客在購(gòuφ✘✘)買的(de)時(shí)候，除了(le)因為(wèi)要(yào)有(yǒu)足夠的(de)♥'§資金(jīn)去(qù)支配以外(wài)，購(gòu)買産品的(de)感覺也(yě)是(shì)​∞≤很(hěn)重要(yào)的(de)。顧客對(duì)産品沒感覺，那(nà)銷售人(rén)員(y∑♥γuán)說(shuō)再多(duō)也(yě)是(shì)白(bái)費(fèi)的(d'​±πe)。不(bù)過每一(yī)個(gè)陶企除了(le)品質嚴格的(de)産∞₩€∑品以外(wài)，還(hái)需要(yào)一(yī)幫對(duì€‌)産品信息了(le)若指掌的(de)銷售人(ré¥ ™n)員(yuán)，優秀的(de)産品和(hé)優秀的(de)銷售人(r​πén)員(yuán)兩者之間(jiān)需要(yào)相(xiàng)輔相(xiàng)成±≈¥γ。

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