三伏天氣，40度的(de)高(gāo)溫，37度的(de)人(rén)體(tǐ)體(tǐ)溫;×£&這(zhè)是(shì)人(rén)類抵抗自(zì)然最頑強方式，“疲于奔命”可(kě)以形容。而‌≠正是(shì)由于人(rén)的(de)這(zhè) '種精神，這(zhè)個(gè)世界才會(huì)豐富多(duō)彩，行(✘♥∏★xíng)業(yè)發展才會(huì)持續向前。家(jiā)居賣場(chǎng)更是(shì)如(rú)此，作(zuò)為(wèi)商場(chǎng)很(π®&£hěn)重要(yào)的(de)一(yī)部分(fēn)，服務、營銷、産品都(d​©>♥ōu)在炎熱(rè)的(de)天氣下(xià)←✘♥σ更具可(kě)比性!記者近(jìn)日(rì)走進上(shàng)海(hǎi)，走進上(shàn↔£©πg)海(hǎi)家(jiā)具世界的(de)最大(dà)能(néng)量場(chǎng)——點綴在¶ ↕€上(shàng)海(hǎi)城(chéng)市(shì)之中的(>→↓de)家(jiā)居賣場(chǎng)!

調研之前，少(shǎo)不(bù)了(le)選擇，選擇适合的(d ®"e)賣場(chǎng)也(yě)有(yǒu)利于更直觀↔©&♦、清晰的(de)對(duì)如(rú)今家(jiā)居市(shì)場(chǎng)宏" ≥✘觀觀察。此次調研，我們選擇了(le)當地(dì)賣場(chǎng)好(hǎo)美(měi)家(ji∏✘ā)，全國(guó)家(jiā)居流通(tōng)業(yè)巨頭紅(hóng)星美(m>₽β∑ěi)凱龍，高(gāo)端賣場(chǎng)吉盛偉邦、剪刀(dāo)石頭布等。

搞清自(zì)己的(de)“位置”很(hěn)重要(yào)

如(rú)今全國(guó)家(jiā)居賣場(chǎng)不(bù)像整體(tǐ)的(de)家(jγσiā)居市(shì)場(chǎng)，賣場(chǎng)數‌™(shù)量依然保持著(zhe)比較高(gāo)的(de)增長(cháng)趨勢，單單看(kàn)∞÷πσ家(jiā)居賣場(chǎng)的(de)擴張，♠£俨然看(kàn)不(bù)出整體(tǐ)大(dà)環境不(b≈γù)好(hǎo)的(de)情形。但(dàn)是(shì)，從(cóng)另一(₽γ↓∏yī)個(gè)方面，也(yě)能(néng)看(¥↕ σkàn)出家(jiā)居賣場(chǎng)的(​☆↔γde)戰略布局的(de)側影(yǐng)，如(rú)今市(shì)場(chǎng)不(bù)好★ ε(hǎo)，很(hěn)多(duō)賣場(ch♣↑ǎng)想通(tōng)過布局全國(guó)市(shì)場(chǎng)或者區(qū)域¥ ↑市(shì)場(chǎng)，來(lái)為(wèi)未來(∑πlái)加分(fēn)。所以在如(rú)今一(yī)個(gè)講↔β♣求戰略的(de)時(shí)代，賣場(chǎng)的(d✔‍♦e)戰略意識一(yī)定要(yào)跟得(de)上(shàng)市(shì)場(c♣&αhǎng)變化(huà)的(de)節奏，提早做(zuò)打算(suàn)。

其次就(jiù)是(shì)一(yī)個(gè)賣φ±場(chǎng)的(de)經營定位，進駐企業(y↔↕è)的(de)類型、産品風(fēng)格、價格定位……都(dōu)是(shì)一(yī)個(gè ♦×)賣場(chǎng)經營的(de)定位細分(fēn)!舉例說(shuō)✔ ÷明(míng)，上(shàng)海(hǎi)好(hǎo)美(měi)家" (jiā)，與剪刀(dāo)石頭布隔街(jiē)相(xiàng)望φ★φ，但(dàn)是(shì)筆(bǐ)者認為( ✔wèi)兩者是(shì)沒有(yǒu)競争性的(de)，在一(yī↑× )起會(huì)形成互補良性發展循環。

好(hǎo)美(měi)家(jiā)主要(yào™✘♦)經營家(jiā)居建材，性價比是(shì)其最大(dà)的(de)優勢，經濟實惠，一"₽₽(yī)些(xiē)上(shàng)海(hǎi)居住的(de)年(nián)輕人(φ ≠rén)是(shì)其主要(yào)受衆人(rén)群。所以一(yī)≥♥↔般過來(lái)買家(jiā)具的(de)都(dōu​÷∑)是(shì)目的(de)性很(hěn)明(míng)确的(de)≈ε¥σ，這(zhè)與商家(jiā)的(de)優勢×>相(xiàng)輔相(xiàng)成，這(zhè)也(yě)是(shì)好(hǎo)美( '₽měi)家(jiā)生(shēng)意還(hái)不(bù)錯(cuò)的(de)最大(d₽≠©à)原因。規模不(bù)是(shì)很(hěn)大(dà)，但(dàn)是"₹♣(shì)商家(jiā)突出性價比的(de)÷∞前提下(xià)，也(yě)會(huì)提供一(y₹↓$ī)些(xiē)比較好(hǎo)的(de)售後服務，這(zhè)也(yě®‍)是(shì)其長(cháng)久下(xià↑ ₹)去(qù)的(de)一(yī)個(gè)原因。®¥÷∞而剪刀(dāo)石頭布，不(bù)用(yòng)說(shuō)了(le)，業(yè)內(•λ£nèi)人(rén)士都(dōu)知(zhī)道(dào)，高(gāo)、大(dà)、上(shàn↑®g)!還(hái)沒進入賣場(chǎng)，就(jiù)有(yǒu)帥氣保安哥(gē)迎β→上(shàng)來(lái)，一(yī)把傘撐起顧客的(de)一(yī)片天，瞬間≈×(jiān)涼爽四溢，冰涼一(yī)夏!進入賣場(chǎng)更不(bù)用(yò≥€γ‍ng)說(shuō)，前台美(měi)女(nǚ)、抓娃娃、商÷£<☆家(jiā)的(de)服務、滿眼外(wài)文(wén)的(de)品牌都(dōu)β→☆β是(shì)整體(tǐ)賣場(chǎng)“高(gāo)端”的(de)一←‌€(yī)種傳達!

如(rú)果用(yòng)一(yī)些(xiē)數(shù)據來(÷λ✔<lái)表現(xiàn)兩家(jiā)的(de)對(duì)比性的(d↓ e)話(huà)，第一(yī)租金(jīn)不(bù)一(yī♠ ©)樣，剪刀(dāo)石頭布大(dà)約是(shì)好(hǎo★★→♦)美(měi)家(jiā)的(de)兩倍;其次商家(jiā)展廳面積不(bù)一(♥∞®yī)樣，剪刀(dāo)的(de)一(yī)般比好(hǎo)美(měi)家(jiāα®)的(de)大(dà);導購(gòu)員(yuán)的(de)年(nián)齡與專注點不(∑&✘bù)一(yī)樣，好(hǎo)美(měi)家(jiā)大(dà)多(duō)數(s∞&×Ωhù)是(shì)年(nián)齡比較大(dà)的(de)阿姨，阿姨傳達比較多(duō)的(≠×de)是(shì)好(hǎo)美(měi)家(jiā)産↕→•∞品的(de)性價比，而剪刀(dāo)大(dà)多(duō)數(shù)是(shìβ≤γ)比較年(nián)輕的(de)帥哥(gē)靓女(nǚ)，除了(le)對( ε$duì)價格的(de)詳細介紹，他(tā)們還(hái)對(duì)其≥£♠高(gāo)端産品的(de)産品附加值有(yǒu)更多(duō)的(de)了(le)解，也(¥€∞​yě)能(néng)夠為(wèi)消費(fèi)者一(yī)一(yī)闡釋!

做(zuò)“獨一(yī)無二”的(de)自(zì)己很(hěn)®×☆≤關鍵

其實不(bù)管是(shì)在紅(hóng)星美(měi)凱龍1₹≤号店(diàn)，還(hái)是(shì)在吉盛偉邦高(gāo)端市(s>Ωhì)場(chǎng)，進入店(diàn)面，大(dà)家(jiā)•$拼的(de)還(hái)是(shì)産品以及特色營銷。在這™¥(zhè)個(gè)“看(kàn)臉”的(de)時(shí)代，誰®≈₩δ也(yě)不(bù)能(néng)忽視(shì)産品的(de↑‌)重要(yào)性，你(nǐ)再會(huì)營銷，産品不(bù)行(xíng)的(de♣₽‌↓)話(huà)，也(yě)不(bù)會(huì)有(yǒu)長(cháng)遠(yuǎn)發展，所¥‌™☆有(yǒu)的(de)專賣店(diàn)布局都(dōu)要(yào)以産品的(de)賣出與經濟效應★<為(wèi)目的(de)。

在紅(hóng)星美(měi)凱龍真北(běi)路 ♣(lù)店(diàn)，銳馳、米洛、斯可(kě)馨艾庫都(dōu)是(shì)₽↑以國(guó)際品牌路(lù)線為(wèi)主，所以主要(yào)講求産品的(de&✘↔↓)設計(jì)與品質，不(bù)會(huì)​£®★與其他(tā)産品打價格戰，這(zhè)是≥¥£✘(shì)其品牌所決定的(de)。而要(yào)想在消費(fèi)者的(de)選擇中搶占∞δ先機(jī)，就(jiù)要(yào)做(zuò)出屬于自(zì)己的(de)标簽，米洛皮藝産₹‌¶品不(bù)錯(cuò)、銳馳艾庫的(de)布藝系類不(bù)錯(cuò)，這(zhè)就(jiù)是(sh→≥ì)大(dà)家(jiā)在長(cháng)久時(shí)間(jiān)裡(lǐ)，所φ♣"公認的(de)一(yī)些(xiē)品質與标簽。而像剛做(zuò)內(nèi)銷<<β的(de)顯尚·優家(jiā)剛剛入駐紅(hóng)星沒多(duō)久，但(dàn)是(s®₩¥→hì)在不(bù)大(dà)的(de)店(diàn)面裡(lǐ)，一(yī)個(gè)月(yε≠ uè)的(de)營業(yè)額也(yě)會(✘₽≤£huì)有(yǒu)20多(duō)萬，據了(le)解，随著(zhe)≠☆ ≈逐步的(de)發展，其店(diàn)面會(huì)做(zuò)​α進一(yī)步的(de)調整。

走進賣場(chǎng)與市(shì)場(chǎng)“面  對(duì)面”

紅(hóng)星美(měi)凱龍真北(běπ​i)路(lù)店(diàn)

踏入店(diàn)內(nèi)，仿佛打通(tōng)了(le)任督二脈，周身(shēn)≤γ£通(tōng)暢。明(míng)亮(liàng↔↑)的(de)燈光(guāng)，充足的(de)冷(lěng)氣，幹淨的(de)環境，舒适度還(h∞$§ái)是(shì)可(kě)以打上(shàλ←‌ng)五顆星的(de)。或許并不(bù)是(shì)周末，走道(dào)多(duō)'☆是(shì)空(kōng)空(kōng)蕩蕩，導購(gòu)在店(di∑‌àn)裡(lǐ)也(yě)有(yǒu)些★σ←(xiē)百無聊賴。此次我們采取的(de)是(shì)↕÷♥随機(jī)采訪，并沒有(yǒu)什(shén)麽₹>←→針對(duì)性。但(dàn)是(shì)俗話(huà)說(shuō)“伸手不(bùγ✘"™)打笑(xiào)臉人(rén)”，凡是(shì)笑(xiào)意盈盈招呼我們的(de)導購(gò≠≈u)，我們都(dōu)進去(qù)參觀了(le)一(yī)圈。站(zhβ∏&±àn)在一(yī)旁“觀察”我們的(de)人(rén)，我們自(zì)然也(yě)隻是€©γ™(shì)行(xíng)一(yī)個(gè)“注目禮”了(le)。

有(yǒu)一(yī)個(gè)現(xiàn)象，導購(g×←∏←òu)原先還(hái)堆滿笑(xiào)容的(de)臉，在我們透露了(le)調研身α≈÷•(shēn)份之後便變得(de)陰沉了(le)幾分(fēn)。仿佛一(yī)個(↔ ✔gè)充氣娃娃被戳了(le)一(yī)個(gè)口子(zǐ)，開(kāi)始€©β向外(wài)漏氣，态度也(yě)有(yǒu)幾分(fēn)不(bù)冷(lěn✔♣δ©g)不(bù)熱(rè)。自(zì)然這(zhè)不(bù)是(shì)≤✘→✔全部，有(yǒu)些(xiē)導購(gòu)也(yě)與我們一(→≤yī)行(xíng)人(rén)相(xiàng)談甚歡。盡管被ε∏σ衆多(duō)導購(gòu)否認，但(dàn)此時(shí₩€)恰值家(jiā)具行(xíng)業(yè)的(de)淡季，信息的(de)交互，才能(nén∏÷g)讓人(rén)更了(le)解這(zhè)個(gè)市(shì)場πΩ(chǎng)，共同走過這(zhè)個(gè)淡季。

紅(hóng)星美(měi)凱龍作(zuò)為(wβ→Ωèi)一(yī)個(gè)相(xiàng)對(duì)大(dà)衆的(de)♦♥∏賣場(chǎng)，裡(lǐ)面的(de)品牌還(hái)是(shì)很§→→¥(hěn)全面的(de)，可(kě)以根據自(zì)∑≤✘£己的(de)預算(suàn)自(zì)由選擇價位。問(wèn)了(le)數(shù→✔♥)家(jiā)品牌都(dōu)是(shì)實行(xíng)全國(guó)三包，維修養護服務也(yě>λ)很(hěn)周到(dào)。隻是(shì)如(rú)今隻在商場(chǎng)有(yǒuφ✘)一(yī)個(gè)分(fēn)期付款的(deεπ§ )活動，品牌普遍沒有(yǒu)大(dà)促。但(dàn)在這(zhè)裡(lǐ)有(yǒu↕Ω)一(yī)個(gè)小(xiǎo)訣竅，美(měi)凱龍藍(lán)标≠♣® 牌的(de)都(dōu)是(shì)一(yī)€↕口價，紅(hóng)标牌的(de)價錢(qián)還(hái)能(néng)再商量哦!

環境：★★★★★

服務：★★★☆☆

質量：★★★★☆

性價比：★★★★☆

好(hǎo)美(měi)家(jiā)吳中路(lù)店(diàn)

好(hǎo)美(měi)家(jiā)吳中路(lù)店(diàn)♠πγε2001年(nián)便開(kāi)張營業(yè)了(le≠∞÷¶)，到(dào)如(rú)今也(yě)有(yǒu)了(le)近(">jìn)十五年(nián)的(de)曆史'§≠。所以整理(lǐ)牆面有(yǒu)些(xλ↓iē)破舊(jiù)，如(rú)今一(yī)樓正在裝修，更顯雜(zá)亂。§'£≥二樓是(shì)家(jiā)居館，由于我們先去(qù)了(le)美(měi)凱龍，就≈π®₹(jiù)會(huì)有(yǒu)些(xiē)反差感。這(zhè)裡(lǐ)每個(gè)店(ε±diàn)面的(de)面積都(dōu)比較小(xiǎo)，擺放(fàng)著(zhe∑λ♣)三四套家(jiā)具，略顯局促。在這(zhè)裡(lǐ)的(de)導購(gòu)年(n↑δián)紀偏大(dà)，多(duō)是(shì)些(xiē)上(shàng)海(hǎ☆φ¶i)本地(dì)的(de)叔叔阿姨，特别熱(rè)情，十分(f§§§ēn)親切。印象最深刻的(de)有(yǒu)↓™一(yī)個(gè)叔叔正在打電(dià€☆≈♠n)話(huà)，可(kě)能(néng)也(yě)是(shì)什(shén)≈$麽緊要(yào)的(de)事(shì)情。先前跟我們打個(gè)招呼，但(dàn)∞∏&α在通(tōng)話(huà)中随著(zhe)我們的(de)腳步還(hái)不(bù)時≈€→(shí)會(huì)介紹幾句。

好(hǎo)美(měi)家(jiā)內(nèi)相(xiàng)對(duì)一(yī)線品¥₽≤ 牌較少(shǎo)，多(duō)數(shù)品牌宣傳頁也(yě)沒有(yǒu)，都(↕​©¥dōu)靠導購(gòu)口頭上(shàng)的(de)介紹。導購(gòu→✘)的(de)親和(hé)力和(hé)口才都(dōu)是(shì)一(y©→™←ī)等一(yī)的(de)。但(dàn)自(zφ<§ì)己也(yě)需要(yào)多(duō)留點心，其中一(yī)個₽↔€(gè)導購(gòu)再三強調木(mù)頭沒有(yǒu)味道(dào)Ω¥，結果小(xiǎo)編打開(kāi)了(le)一(yī)個(gè)衣櫥，那±±(nà)酸爽……

好(hǎo)美(měi)家(jiā)裡(lǐ)基本都(dōu)能(nén×↓ g)再議(yì)價，打個(gè)折什(s'✔™πhén)麽都(dōu)不(bù)是(shì)問(wèλ ✔☆n)題，最便宜的(de)就(jiù)是(shì)直接購(gòu)買樣品。若©$∏是(shì)你(nǐ)真的(de)對(duì)家(jiδφ×ā)具有(yǒu)一(yī)些(xiē)了(le)解，$÷還(hái)是(shì)可(kě)以挑選到(dào)價 ∏♥廉物(wù)美(měi)的(de)家(jiā)具的(de)。

環境：★★★☆☆

服務：★★★★☆

質量：★★★☆☆

性價比：★★★★★

剪刀(dāo)石頭布吳中路(lù)店(diàn)

好(hǎo)美(měi)家(jiā)的(de)對(duì)面，就(jiΩ®ù)是(shì)剪刀(dāo)石頭布。這(zhè)樣一(yī)個(gè←÷)接地(dì)氣的(de)名字，裡(lǐ)面的(de)品牌卻是(shì)個(g♠¥'è)個(gè)高(gāo)大(dà)上(shàng)。但(dàn)小(xiǎo)編最先體(tǐ)Ω✘£驗的(de)并不(bù)是(shì)裡(lǐ)面高(gāo)端的(de)産π∑↔∞品，而是(shì)商場(chǎng)外(wài)圍的(de)保安人(rén ​ ¶)員(yuán)的(de)熱(rè)情。

正從(cóng)馬路(lù)對(duì)面迎著(zhe)烈日(rì)走♣©♥γ來(lái)，突然頭頂就(jiù)遮來(lái)一(yī)片陰影(yǐng)，™↑随後就(jiù)是(shì)一(yī)張大(dà)大(dà)的(de)笑(xiào)臉。♥$$保安小(xiǎo)哥(gē)已經打著(zhe)傘→π✔走到(dào)我們身(shēn)邊為(wèi)我們遮陽∞∞☆。僅僅是(shì)從(cóng)馬路(lù)到(dào)商場(chǎng)的≥δ(de)距離(lí)，保安小(xiǎo)哥(g​≠≥ē)已經給我們介紹了(le)一(yī)下(xià)店(diàn)內®Ω₹(nèi)布局。

走進大(dà)門(mén)，強勁的(de)冷(lěng×")氣也(yě)是(shì)周身(shēnα ​→)舒泰。這(zhè)裡(lǐ)跟美(měi)凱龍又(yòu)是(shì)₩‌↕不(bù)一(yī)樣的(de)布局。每一(₽¶yī)個(gè)品牌都(dōu)由大(dà)大(dà)的(d™∑♦e)落地(dì)玻璃隔開(kāi)。占地(dì)面積更廣，布置地(dì✔σ>)更加精緻。在這(zhè)裡(lǐ)，更像是(shì)每一(yī)個(gè)品牌獨立地↕↑(dì)展示，并沒有(yǒu)将自(zì)己的(de≈≥<☆)産品密集地(dì)鋪開(kāi)，而是(s™∏hì)就(jiù)像在一(yī)戶戶人(rén)家(jiā)中一(yī)樣，錯(•Ω¥•cuò)落有(yǒu)緻。

這(zhè)裡(lǐ)的(de)品牌定位就(jiù)與好(hǎo)美(měi)家α®(jiā)與美(měi)凱龍不(bù)同，都(dōu)是(shì)針ε÷β對(duì)高(gāo)端人(rén)士的(de)需求，×∏δ注重的(de)是(shì)設計(jì)與舒适，價格自(zì)然也↓÷§π(yě)就(jiù)水(shuǐ)漲船(chuán)高(gāo)。

在這(zhè)裡(lǐ)點綴生(shēng)活的€✔×(de)并不(bù)是(shì)家(jiā)居本身(shēn)，↓♦∑而是(shì)一(yī)種品味，一(yī)種意境。導購(gòu)都(d¥© ōu)十分(fēn)專業(yè)，針對(duì)每一(yī)件(jiàn)家(jiā)具都(dōuδ≈γ)能(néng)介紹地(dì)十分(fēn)↓γ詳盡，就(jiù)像新中式家(jiā)居，內(nèi)裡(lǐ)包含的(de)典故也(yσ‍•ě)能(néng)說(shuō)的(de)頭頭是(shì)道(dào) ₹σ。仿佛并不(bù)是(shì)客戶與導購(gòu)的(de)關系，而是(₹ <shì)朋(péng)友(yǒu)之間(jπγiān)青梅煮酒，笑(xiào)談天下(xià)事(shì)。

環境：★★★★★

服務：★★★★★

質量：★★★★★

性價比：★★★☆☆

當然，短(duǎn)短(duǎn)兩日(rì)，我們的§β↑'(de)精力也(yě)有(yǒu)限，除了(le)這(zhè)些(xiē)也(yě)去(ε∏"✘qù)了(le)别的(de)賣場(chǎng)，隻能(néng)說(shuō≠÷)是(shì)小(xiǎo)衆取樣，或許代表不(b​≥ù)了(le)整個(gè)家(jiā)居行(xíng)業(yè)，但(←‍βdàn)也(yě)算(suàn)是(shì)初窺門(mén)徑吧(​∑♣ba)。

高(gāo)溫酷暑，不(bù)管是(shì)對(duì)家(jiā)具行(xíng)業(yè)還(§>hái)是(shì)别的(de)，都(dōu)會(huì)有(yǒ↔∑‌u)一(yī)定的(de)影(yǐng)Ω땧響，空(kōng)空(kōng)蕩蕩的(de)賣場(chǎng)走€​≤≥道(dào)就(jiù)能(néng)說(shuō)明(míng)一(y§↔™Ωī)切。春困夏乏，此時(shí)考驗的(de)就(jiù)是(shì)導購(gòu)人(rén)員≥≥(yuán)的(de)心态和(hé)服務水(shuǐ)平α©∑×了(le)。主動的(de)人(rén)永遠(yuǎn)比'≈被動的(de)人(rén)能(néng)接近(jìn)成功，首先不(bù)說(sh≤πβπuō)高(gāo)溫天出來(lái)的(de)<↕♠人(rén)目的(de)性明(míng)确，哪怕隻是(s¥₽→hì)給人(rén)樹(shù)立一(y€≥↕ī)個(gè)好(hǎo)印象，成功幾率都(dōu)會(huì÷×>©)提高(gāo)許多(duō)。

撇開(kāi)不(bù)同定位的(de)家(jiā)具，就(jiù)同類品∏‌ <牌來(lái)說(shuō)，價位其實相(xiàng)差并不(bù)大(dà)，像紅(h ¥♠óng)星美(měi)凱龍基本就(jiù)沒有(yǒu)折₽¶Ω←扣活動之類的(de)優惠。現(xiàn)在的(de)家(jiā)具，基本都(dōu)統一(yī)實£↔♣行(xíng)國(guó)家(jiā)标準三包政策，若是(shì)α≥σ¥詢問(wèn)終身(shēn)維修，也(yě)都(d¥↕ōu)是(shì)答(dá)應的(de)。相(xiàng)比之下(xià)好(hǎ<>o)美(měi)家(jiā)更貼近(jìn)©₽≥大(dà)衆，更需要(yào)導購(gòu)人(rén)員(yuán)的(de)熱(rè↓±<)情服務，但(dàn)觀察了(le)一(yī)圈，好(hǎo)美(měi)家(jiā) ★的(de)導購(gòu)基本都(dōu)會(huì)強調自(zì)己的(de)木(mù)質真↓γ₽材實料，沒有(yǒu)氣味，随後強調的(de)就(jiù)是(shì)價格。↕∏↓這(zhè)也(yě)是(shì)大(dà)衆最最₩¶♦關心的(de)問(wèn)題。這(zhè)仿佛是(shìβ₩™)一(yī)種快(kuài)銷模式，看(kàn)中，問(wèn)價，成交，并沒有(y✘♥σΩǒu)多(duō)餘的(de)步驟。有(yǒu)少(shǎo)數(shù÷↕γ∞)店(diàn)家(jiā)也(yě)存在網店¶✘(diàn)模式，但(dàn)基本都(d←₩≈₩ōu)是(shì)在網上(shàng)給顧 "±客看(kàn)一(yī)個(gè)樣闆，多(duō)數(¶±'✔shù)還(hái)是(shì)會(huì)到☆∑(dào)店(diàn)裡(lǐ)再進行(xíng)确認，乃至成交。

紅(hóng)星美(měi)凱龍，國(guó)內(nèi)知(zhī)名的(de)家(jiā)'δ 居賣場(chǎng)。名氣上(shàng)比好(hǎo)美(měi)家(jiā)響亮(liàn↑¥©♦g)，價格自(zì)然也(yě)略高(gāo←®)。此刻導購(gòu)也(yě)沒有(yǒu)過多(duō)的(de)強調材質，第一(yī)個(g£✘±è)強調的(de)就(jiù)是(shì)自(zì)己的(de)品牌。随後介紹産品時±​™$(shí)，對(duì)産品的(de)木(mù)質隻是↕&§(shì)一(yī)帶而過，更多(duō)突出的(de€')是(shì)家(jiā)具上(shàngδ•)的(de)紋理(lǐ)，最突出的(de)就(j∏α€iù)是(shì)整木(mù)的(de)介紹，并不(bù★σ♥)是(shì)拼接而成。這(zhè)樣的(de)紋理(lǐ)看(kàn)起來(lái)自(zπ<™ì)然而不(bù)雜(zá)亂，具有(yǒu)美(měi)感。其次強調環保，水(shuǐ)性漆，安全，無異味。待聊及如(rú)今整個(gè)家↑★↓ (jiā)具市(shì)場(chǎng)狀況，也(yě)能(néng)略知(zhī)一(yī)二♠γε，導購(gòu)的(de)專業(yè)技(jì)能(néng)還(hái)是(shì)很(hě'↓✔n)強的(de)。

剪刀(dāo)石頭布就(jiù)更不(bù)用(yòng)說(shuō)了(le)，¶>©♦還(hái)未進門(mén)就(jiù)已經體(tǐ)會(huì)到(d±↕λào)了(le)“上(shàng)帝”的(de)服務。在這(zhè)裡(  ₩lǐ)，價位與材質已經不(bù)相(xiàng)符了(le)，所以，導購(gòu)更強調的(d≤™‍≈e)是(shì)設計(jì)感，以及對(duì)生(sh£₹≥ēng)活的(de)态度。歐式代表了(le)極緻的(de)奢華，美(měi)式象征了(‌✘ ←le)生(shēng)活的(de)自(zì)然舒适，新中式處處透露出禅的(d λe)意味。在這(zhè)裡(lǐ)，導購(gòσ'u)似乎并沒有(yǒu)給你(nǐ)安利自(zì)己的(de)産品有∞¶(yǒu)多(duō)好(hǎo)，隻是(shì)坐(zuò)下(xià)喝(hē)喝(≥∏≤hē)茶，聊聊天，講一(yī)些(xiē)設計(jì)，論一(yī)些(xi§δē)典故。尤其一(yī)家(jiā)新中式的(de)導購(gòu)還(hái)與小(xiǎo←≤)編論了(le)茶道(dào)，探討(tǎo)了(le)古典榫卯結構，著(zhe×δ₽§)實讓人(rén)獲益良多(duō)。

兩天的(de)調研并不(bù)能(néng)窺一(yī)斑而知(zhī)β☆♣←全豹，但(dàn)綜合來(lái)說(shuō)，各個(gè)賣場(chǎng)對(duα>λ‍ì)自(zì)己的(de)定位分(fēn)工(gōng)還(hái)是(shì)很(∑λ&hěn)明(míng)确的(de)。都(dōu)知(↕β©zhī)道(dào)自(zì)己層次的(de)顧客需要(yào)了(le)解到(dào)的<↑​±(de)是(shì)什(shén)麽信息，但(dàn)有(y€''ǒu)一(yī)點是(shì)共通(tōng)的(de)，除了(le)品牌價格戰，更Ω✔←多(duō)的(de)拼的(de)還(hái)是(shì)服務。火(huǒ)鍋λ€±β店(diàn)這(zhè)樣多(duō)，為✔>®☆(wèi)什(shén)麽偏偏就(jiù)選海(hǎi)底撈呢(n♠שe)?同樣的(de)道(dào)理(lǐ)，家(jiā)具品牌如(r♦★ú)今也(yě)比比皆是(shì)，唯有(yǒu)服務，才₹≤€能(néng)留住人(rén)心。來(lái)源：九正建材網