面對(duì)瞬息萬變的(de)市(shì)場(chǎng)競争環境，ε↔傳統鋁合金(jīn)門(mén)窗(chuāng)企業(yè)如(rú)∏♣ ε若試圖沿用(yòng)陳舊(jiù)的(de)經營Ω≥₩∏戰略來(lái)應對(duì)市(shì)場(chǎ‍♥ng)變化(huà)，無異于緣木(mù)求魚，終将會(huì)被市(shì)場(chǎng)≥♣淘汰。于是(shì)，轉型，便孕育而生(shēng)。如(rú)今，鋁合金(jīn)門φ<•(mén)窗(chuāng)市(shì)場(chǎng)關于轉型™★<的(de)各類話(huà)題的(de)談論經久不(bù)息πΩ：是(shì)深耕細作(zuò)原有(yǒu)産品還(hái)是(sε♥≠×hì)延伸産品線，是(shì)行(xíng)業(yè)之間(jiān)的(de)跨越還(hái)是 σ(shì)跨界到(dào)其他(tā)行(xíng)業(y ♠​♦è)，是(shì)深挖市(shì)場(chǎng)還(hái)↑π✘是(shì)放(fàng)棄原來(lái)的(de)領域重新開(kāi)始……對(duì)鋁合金(∞λπ jīn)門(mén)窗(chuāng)企業φ (yè)而言，轉型是(shì)必然，但(dàn)在當下£↓± (xià)局勢，鋁合金(jīn)門(mén)窗(chuāng)企業(yè)如(rú)何把握轉型©♣α風(fēng)口?

鋁合金(jīn)門(mén)窗(chuā ¶↑Ωng)企業(yè)如(rú)何把握轉型風(fēng)口?

明(míng)确企業(yè)核心競争力，打開(kāi)市(shì)場(chǎ≥♦♥≈ng)缺口

一(yī)個(gè)企業(yè)，“行(xíng)走↔ 江湖(hú)”的(de)必備武器(qì)便是(shì)品牌的(de)核心競争力，一(yī)旦這(¥→©¶zhè)個(gè)競争力在某一(yī)時(shí)刻失效了(le)，而企業(yè)沒有(yǒφλu)這(zhè)個(gè)意識，那(nà)離(lí)萬劫不(bù)複∞Ω ←的(de)境地(dì)也(yě)就(jiù)不(bù)遠(yuǎn)了(le)。古往今來(∑↑∏ lái)，名留青史的(de)企業(yè)，隻會(​αhuì)是(shì)那(nà)些(xiē)有(yǒu)自(zì)己特色競争力的(de)“§÷♥闖蕩者”。我們熟知(zhī)，家(jiā)電(diàn)行(xíng)業(yè)的Ω<α<(de)格力，每年(nián)的(de)年(nián)産值達到("‍¥dào)上(shàng)千億，作(zuò™ )為(wèi)行(xíng)業(yè)龍頭老(lǎo)大(dà)，它擁有(yǒu)家(jiā)電(ε✘diàn)産品空(kōng)調的(de)核心→>↓競争力，掌握行(xíng)業(yè)的(de)發展全局，占據市(shì)場(chǎ™¥₩£ng)的(de)高(gāo)份額，且産品質量高(gāo)、知(zhī£π)名度高(gāo)、消費(fèi)者買賬，故即便在未來(lái)的(de)5年(niá↕φ≠∏n)，它保持現(xiàn)狀發展，依然能(néng)在行(xíng≤¥)業(yè)吃(chī)得(de)開(kāi)，因為(<©wèi)它的(de)核心競争力還(hái)↔→ £牢牢掌握在自(zì)己的(de)手中，而且終端渠道(dào)資源豐富，可(k♠ ě)謂天時(shí)地(dì)利人(rén)和(hé)一✘> ↕(yī)應俱全。

而此時(shí)，如(rú)果你(nǐ)是(shì)€¥×不(bù)知(zhī)名的(de)小(xiǎo)企業(y‌$è)，又(yòu)想在生(shēng)産品牌、終端渠道(dào)完善的(de)©↕行(xíng)業(yè)裡(lǐ)分(fēn)得(de)一(yīσ>‌)杯羹，你(nǐ)就(jiù)要(yào)問(wèn)問(wèn)自(zì)己是✔✔♦•(shì)否擁有(yǒu)某一(yī)細分(fēn)領域的(de)核心競争力，且≠≥→↕這(zhè)個(gè)核心競争力最好(hǎo)是(shì)别人(φ∑rén)沒有(yǒu)的(de)，而你(↕γ←nǐ)恰恰又(yòu)擁有(yǒu)了(le)的(de)，否則憑$♠γ借蠻力或者說(shuō)是(shì)一(yī)腔熱(rè)血依然難以打開 πε"(kāi)市(shì)場(chǎng)的(de)缺口。反觀家(jiā)居行(xíng)業(≤♦☆¥yè)，同樣存在類似的(de)案例，也(yě)許還(hái)更為(wèi)鮮明↓→(míng)更為(wèi)複雜(zá)。這(zhè)兩年(nián)定制(zhì)的(d↕→ >e)發展如(rú)火(huǒ)如(rú)荼，成就(ji₩♥ù)了(le)諸如(rú)尚品宅配、維意定制(↕‍zhì)、索菲亞等行(xíng)業(yè)黑(hēi)馬。拿☆​↑(ná)尚品宅品來(lái)說(shuō)，預見(jiàn)并及時(shí)撲捉定↕δ∞制(zhì)這(zhè)股風(fēng)，近(jìn)來(lái)的(de)狀态也(yě)≥φ↓是(shì)“春風(fēng)得(de)意”，不(bù)僅在營銷戰上(shàn≥'♥←g)屢屢上(shàng)演新玩(wán)法，在終端渠道(dào)上(shà$≤≈ng)也(yě)開(kāi)足馬力，由于過早涉足定制(zhì)領域，且深耕細作(z₩πuò)，對(duì)定制(zhì)的(de)理(lǐ)解也(yě)更透徹，同時(shí)掌握著" ↓(zhe)定制(zhì)的(de)要(yào)領與技(jì)₹≤♣術(shù)，使得(de)自(zì)己在這&™(zhè)一(yī)領域的(de)作(zuò)業(yè)如(rú)魚得(de)水(sh≤±≠uǐ)，堪稱行(xíng)業(yè)元老(lǎo)級品牌。

據專家(jiā)預測，定制(zhì)在未來( β↕lái)五年(nián)依然會(huì)迅速發展，同時(shí)也(yě)會(huì←δ§♥)帶來(lái)較大(dà)的(de)商機(jī)，且會(huì)♣↑有(yǒu)更多(duō)的(de)企業(yè)加入，局‍ ‍勢可(kě)能(néng)會(huì)變得(de)越來&™☆(lái)越混雜(zá)，但(dàn)定位會(huì)趨于清晰。類≈≥♣似尚品宅配這(zhè)樣的(de)“領跑者”，如(rú)它能(néng)夠繼續在定制(zhì)領域↓↔挖掘新理(lǐ)念、新技(jì)術(shù)，做(zuò)好(hǎo)服務、完善體€¥(tǐ)驗，相(xiàng)信它仍然能(néng)夠“傲笑(xiào)江×σ↑₹湖(hú)”。

從(cóng)“三員(yuán)大(dà)将”的(de)角色變化(huà)，"≈≠♣探尋行(xíng)業(yè)環境轉變

除了(le)深究自(zì)身(shēn)的(de)因≈∞素，從(cóng)行(xíng)業(yè)環境的(de)變化(huà)反觀λ 鋁合金(jīn)門(mén)窗(chuāng)企業'λ¶(yè)自(zì)身(shēn)是(shì)否走到(dào)了(le)轉型的(d← ‌♣e)關口也(yě)是(shì)一(yī)種行(xíng‌φ₽✔)之有(yǒu)效的(de)方式之一(yī)。但(dàn)究竟如(rú)今家($←jiā)具行(xíng)業(yè)的(de)大(dà)環境有(yǒu)"&沒有(yǒu)變化(huà)?答(dá)案是(shì)肯定的(de)，也(yě)是(÷¶shì)否定的(de)。我們知(zhī)道(dào ∞¥α)，工(gōng)廠(chǎng)、賣場Ω $σ(chǎng)、經銷商三者組成了(le)家(jiā)具 ≤α≤行(xíng)業(yè)的(de)整體(tǐ)格局，他(tā)們是(shì)行(xíng)業(y'↔♠è)的(de)主導者，也(yě)是(shì)被主導者，這(zhè)場(chǎng)三角戀的(de→↔₩)關系已由早期的(de)甜蜜進入争奪，“₽←$±角逐的(de)戰火(huǒ)硝煙(yān)γα₹彌漫”。因而，想要(yào)了(le)解家(jiā)具行(xíng)業(y↔<₽φè)的(de)大(dà)環境有(yǒu)沒有(yǒu)變化(huà)↕σ≥，發生(shēng)了(le)哪些(xiē)變化(huà)™™，從(cóng)這(zhè)“三員(yuánλ​')大(dà)将”的(de)角色變化(huà)便可(kě)看(kàn)出些(xiē)↑γ許蛛絲馬迹。

從(cóng)終端渠道(dào)來(lái)看(kàn)，雖然近(jìn)幾年(nián≈πδ↑)電(diàn)商、整體(tǐ)家(jiā)裝等“風(fēng)口”蜂擁而起，并成功搶§¥≥₩走了(le)部分(fēn)消費(fèi)市(shì)場(chǎng)，但(dà™♥​n)鋁合金(jīn)門(mén)窗(chuāng)産品是(shì)具有(yǒu)耐消品屬性的(de≠≠•)大(dà)宗商品，需要(yào)去(qù)親身(shēn)體(tǐ¥∑)驗性能(néng)與觸感，且基于網購(gòu)的(de)安全性與物(wù)流體(tǐ↑↓∞)系等硬件(jiàn)、軟件(jiàn)設施還(h♣←™♦ái)有(yǒu)待加強與完善，多(duō)數(shù)消費(fèi)者•δ$©還(hái)是(shì)會(huì)選擇線下(xià)實體(tǐ)店(diàn)購(g↕Ω​òu)買門(mén)窗(chuāng)産品。因而÷"，賣場(chǎng)依然是(shì)目前鋁∏↑合金(jīn)門(mén)窗(chuāng)行(xí÷ ng)業(yè)最主要(yào)的(de)終端銷售渠道(dào)，三十年(nián)從(c£≠óng)未改變。既然賣場(chǎng)還(hái)是(shì)鋁合金(jīn)門(mé÷↔☆n)窗(chuāng)行(xíng)業(yè)的(de)主要(yào)終端渠道(dào)這(zhèα>₽γ)個(gè)事(shì)實沒有(yǒu)變，那(nα→à)麽對(duì)于多(duō)數(shù)以線下(xià)店(diàn)面為≤€≥ (wèi)主的(de)傳統鋁合金(jīn)門(mén)窗(chuāng↕₹)企業(yè)而言，無疑是(shì)個(gè)利好(hǎo)消息。“有(yǒu)飯吃(chī)”雖↕©γ$說(shuō)在低(dī)迷的(de)市(shì)場(chǎng→♦  )已是(shì)難能(néng)可(kě)貴，但(§®δdàn)企業(yè)是(shì)以追求利≤₽∑潤為(wèi)主的(de)群體(tǐ)，“單單有(yǒu)飯吃(chīλ÷¥♦)還(hái)不(bù)夠，還(hái)要(yào)有(yǒu)肉吃(chī)”!

于是(shì)，鋁合金(jīn)門(mén)窗(chuā εng)企業(yè)就(jiù)該考慮自(zì)身(shēn'‌→$)在渠道(dào)方面的(de)經營狀況了( ÷le)，一(yī)支有(yǒu)經營理(lǐ)念而非過分(fēn)依賴工(gōng×≥•)廠(chǎng)的(de)經銷商隊伍無疑是(sh×≈≤ì)占據市(shì)場(chǎng)的(de)最₩₩&‌好(hǎo)利器(qì)之一(yī)，也(yě)是(sh×®€αì)恐固大(dà)後方陣地(dì)的(de✔₹')堅強後盾。此外(wài)，在戰場(chǎng)上(shàng)，處于易守難攻的(de)α≥險要(yào)位置的(de)一(yī)方往往易于取勝®π，同理(lǐ)，在主流賣場(chǎng)中心位置的(de)♠•π店(diàn)面生(shēng)意無形中會(huì)比其他(tλ↕←¥ā)位置好(hǎo)很(hěn)多(duō)，這(zhè)是(shì)因‌€>™為(wèi)站(zhàn)在最顯眼的(de)位置容易讓人(rén)記住，當品牌價值在經銷商™&心裡(lǐ)留下(xià)痕迹，就(jiù)像種子(zǐ)↔λ®↑培養在土(tǔ)地(dì)裡(lǐ)，總有(yǒu)一(y♥♠δ‌ī)天會(huì)吐芽生(shēng)長(cháng)。

俗話(huà)說(shuō)，三年(nián)一(yī)小(xiǎo)變，五年(€λ↓βnián)一(yī)大(dà)變。如(rú)今傳統家(jiā)具終端£φ≥σ渠道(dào)賣場(chǎng)的(de)“老(lǎo)大(dλ↔₽à)”位置受到(dào)了(le)公然“挑戰”，以電(dià♥πn)商、整體(tǐ)家(jiā)裝為(wèi)代表的(de)非主流渠道(dào)軒然而起。對(du​₩↕ì)于鋁合金(jīn)門(mén)窗(chuāng)工(gōng)廠(chǎng)而♥α↔言，這(zhè)是(shì)一(yī)個(gè)機(jī)會(huì)，同©←時(shí)也(yě)是(shì)一(yī)個(gè)挑戰。不¥ ₩↓(bù)論電(diàn)商在鋁合金(jīn)¶§♣β門(mén)窗(chuāng)行(xíng)業§∑∏(yè)還(hái)能(néng)掀起多(duō)大(dà)的(de)風(fēnλαg)波，“站(zhàn)在風(fēng)口上(shàng)，豬都(dōu)₹♣能(néng)飛(fēi)起來(lái)”已經激勵不(bù)少(shǎo)鋁合金(jīn)門(m♠↓•♠én)窗(chuāng)人(rén)試水(shuǐ)電(diàn)商，然而★₩到(dào)目前為(wèi)止，在鋁合金(jīn)門(mén)窗(chuāng)行(xíng)業¶↔(yè)還(hái)沒有(yǒu)出現(xiàn)企業(y< ™±è)轉型電(diàn)商成功的(de)案例，這(zhè)也(yě)為(wèi)鋁合金(jīn)門&φ§(mén)窗(chuāng)企業(yè)敲響♠$★σ警鐘(zhōng)，究竟自(zì)己是(shì)否已做(zuò)好(hǎo) ×α¶轉型電(diàn)商的(de)準備? 是(shì)否有(y ₩± ǒu)能(néng)力去(qù)走好(hǎo)≈±電(diàn)商這(zhè)條路(lù)'↕?

其實，不(bù)論是(shì)傳統的(de)主流賣場(chǎng)，還(hái)是(shì)電(&‌♠©diàn)商、整體(tǐ)家(jiā)裝等後起之秀，目的(de)都(d>↑ōu)是(shì)為(wèi)企業(yè)、經銷商打開(kāi)銷路(lù)，把産品賣出去(qù)∏€®★，實現(xiàn)企業(yè)的(de)長(chán∞α g)遠(yuǎn)發展。商業(yè)環境每時(shí)每刻都(dōu)在改變，然而萬變不(bù≥±)離(lí)其宗，鋁合金(jīn)門(mén)窗(chuāng)企業(yè)的(de)産品、↓↓✘服務與體(tǐ)驗是(shì)永不(bù)過時(shí)。所以，鋁合金(jīn)門(mén)窗( ±chuāng)企業(yè)隻有(yǒu)先弄清楚企業(yè)的(de)核心競争力 ¶ε'還(hái)在不(bù)在，行(xíng)業(yè)的(de)大(dà)環境都(dōu)§ε± 發生(shēng)了(le)哪些(xiē)變化(huà)，才能(néng₹≤λ₹)正确把握企業(yè)轉型的(de)出口。

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