第十步：總結網絡營銷運行(xíng)與效果，明(míng)确下(xià)一(y★♠ī)個(gè)PDCA循環。

      網絡營銷推廣方面主要(yào)采取三種模式
      1、綜γλ合門(mén)戶網站(zhàn)的(de)搜索引擎模式：例如(rú§ ₩)百度、雅虎、谷歌(gē)、慧聰、當當、通(tōng‌')用(yòng)、一(yī)搜等網為(wèi)綜合搜索引擎，他(tā)們一(y¥£Ω€ī)般都(dōu)是(shì)通(tōng)過注冊關鍵詞&÷σ，通(tōng)過大(dà)型的(de)電(diàn)腦(nǎo©£π)服務器(qì)技(jì)術(shù)利用(yòng)中文(wén€₩&)自(zì)動歸類進行(xíng)相(xiàng)關企業(yè)或者行(xíng)業(yè↔&≈)的(de)搜索。
這(zhè)種模式優點是(shì)通(tōng)過互聯網的(de)大(dà)量信息資源整&¥合為(wèi)你(nǐ)需要(yào)的(< de)類别，然後用(yòng)戶在類别裡(lǐ)查找需要(yào)的(de)信息。
缺點是(shì)：如(rú)果你(nǐ)搜索的(de)類别很(hěn)大(dà)©™≈，或者一(yī)個(gè)關鍵詞多(duō)家(jiā)注冊，你(nǐ)φ★所查找的(de)目标排列到(dào)幾百名甚至幾千名之後，一(÷ε₩♠yī)般每個(gè)頁面局限10家(jiā)發布，你(nǐ)要(yào)翻查★'π​數(shù)頁也(yě)會(huì)找到(dào)，用(yòng)戶很(hěn)£φ÷難有(yǒu)耐心。因此，各大(dà)綜合門(mén)戶就(®εjiù)開(kāi)始了(le)讓用(yòng)戶購φ←™(gòu)買關鍵詞排名的(de)方式把你(nǐ)要(yào)發布的(de)關鍵詞進行(xíng ✘÷)競價，誰出的(de)費(fèi)用(yòng)多(duō)誰就(jiù)排在前δ→↕>面，這(zhè)樣用(yòng)戶搜索你"γ£​(nǐ)類别在第一(yī)頁就(jiù)找到(dào)了(le)你(nǐ)。但(dàn)是(sh≈&•ì)用(yòng)戶的(de)鼠标每點你(nǐ)一(yī)次你(nǐ)就(jiù)>•要(yào)支付一(yī)次費(fèi)用(y§§•→òng)(按照(zhào)每台電(diàn)腦(n<©ǎo)的(de)一(yī)個(gè)IP地(dì)址算(suàn)一←®(yī)次，這(zhè)樣避免惡意用(yòng)戶不(bù)停點擊γ↕π±)。如(rú)果你(nǐ)一(yī)個(gè)信息注冊了(le)很(hěn)多(₹₩♣↔duō)個(gè)關鍵詞(為(wèi)擴大(dà)用(yòng™β)戶查找你(nǐ)的(de)概率)，你(nǐ)所付出的(de)費(fèi)用(yòng)Ω‍∑'就(jiù)越大(dà)。
綜合門(mén)戶的(de)另一(yī)個(gè)發布模式是(shì₽Ω₩)在綜合網站(zhàn)上(shàng)內✘​¥(nèi)部搜索，即把網頁設置了(le)靜(jìng)态展區'×(qū)和(hé)網店(diàn)，用(y←≈•òng)戶查找類别直接到(dào)達行(xíng)業(yè) ≤ "的(de)類别裡(lǐ)找到(dào)你(nǐ)‍∑所要(yào)的(de)目标，裡(lǐ)面有(y∞₹ǒu)大(dà)的(de)行(xíng)業(yè)，小(x¶₹iǎo)的(de)行(xíng)業(yè)等，大(dà)的(de)行(x★βíng)業(yè)也(yě)要(yào)購(gòu)買排名才能(nén$"">g)直接在第一(yī)頁找到(dào)。例如(rú)：阿₽ λ₹裡(lǐ)巴巴、新浪、網易、騰訊、慧聰、當當網等。
      2、專業(yè)門(mén)戶網站(zhàn)的(de)•π行(xíng)業(yè)引擎模式：如(rú)食品、服裝£$®<、日(rì)用(yòng)品、建材、化(huà)工(gōng)等行(xíng)業(yèδ•✔)門(mén)戶，他(tā)們通(tōng)過 ‍行(xíng)業(yè)自(zì)行(xíng)推廣和(hé)通(tōng)≠ 過綜合門(mén)戶推廣的(de)方式來(lái)©<發布行(xíng)業(yè)甚至細分(fēn)小(xiǎo)行(xín★∞g)業(yè)的(de)信息。
這(zhè)種模式的(de)優點是(shì)專業(yè)性強，通(tōng)過♥¶ 把行(xíng)業(yè)的(de)大(dà)類自(zì)行(xíng)歸類，把行(x•¥íng)業(yè)企業(yè)全部經過人(rén)‌ ₩工(gōng)登記注冊，不(bù)用(yòng)關鍵詞搜✘$索歸類。這(zhè)樣避免了(le)因為(wèi)企®®→業(yè)沒有(yǒu)中文(wén)注冊網站(zhàn)就(jiù)不(bù)能(n&λ¶αéng)被大(dà)型自(zì)動搜索到(dào)的(de)問(wèn)題。同時(shí) ≠以銷售服務為(wèi)主體(tǐ)的(de)行(xíng)業(yè)可(kě)‌ 以用(yòng)多(duō)動态的(de)推廣模式把推廣對(duì)象打包推廣到(‍•©‍dào)各大(dà)小(xiǎo)數(sh✘☆←πù)以千計(jì)的(de)網站(zhàn)上(shàng)，這(zhè)一(yī)點是(shìφα♥)綜合門(mén)戶網做(zuò)不(bùΩ ¥)到(dào)的(de)，除非大(dà)門(mén✔≠≈>)戶放(fàng)下(xià)以品牌為(wèi)身(shēn)價→₹&✘的(de)大(dà)架子(zǐ)，在網絡競争的(d☆₹&e)目前階段是(shì)不(bù)會(huì)這(zhè)樣做(zuò)的(de)。另外★☆'(wài)在商業(yè)渠道(dào)方面，用(yδ $òng)戶非常願意到(dào)專業(yè)市(shì)場(chǎng∏÷×)買賣産品，不(bù)會(huì)去(qα‌$ù)雜(zá)貨鋪或者綜合市(shì)場(chǎng)買賣，試想，誰買服裝特&≈'$别是(shì)想大(dà)宗采購(gòu)不(bù)"±×ε到(dào)服裝大(dà)市(shì)場(chǎng)而去(qù)到(dàβ‍o)綜合市(shì)場(chǎng)買賣呢(ne)?有(®π≥yǒu)些(xiē)行(xíng)業(yè)網站(zhàn)為(wèi)了(le)β★大(dà)量搜集和(hé)發布信息資源不(bù)惜代價在推☆∞廣方面和(hé)整合營銷方面獲得(de)用(yòng)戶信賴，國(guó)內(nèi)目前↕↑'₹這(zhè)樣做(zuò)的(de)有(y₽Ωεǒu)中國(guó)化(huà)工(gōng)網、中國(guó)服裝網、中國(guó)食品産銷網↕π✔等。
缺點是(shì)：網絡處于發展初期時(shí)，人(rén)們願意湊熱(rè)鬧，都(dōu)δ¶γ願意到(dào)人(rén)群集中的(de)大(dà)衆區(qū)尋找目标，行(xíng)業(≈λ✘yè)還(hái)沒被大(dà)衆重視(shì)，一(yī)些(xiē∏δ)個(gè)别行(xíng)業(yè)還(hái)沒具備  大(dà)量信息資源，用(yòng)戶找不(bù)到(dào)最希望的(de§≈↔↓)目标，同時(shí)個(gè)别小(xiǎo)行(xíng)業(yè)網站(zh∏¥φ♦àn)采取靜(jìng)态發布(不(bù)Ω ₽舍得(de)費(fèi)用(yòng)到(dào)各綜合網上(shàn₩™g)推廣)在自(zì)己網上(shàng)的(de)信息沒有(yǒu)廣泛推廣，入會(huì™‌)企業(yè)沒有(yǒu)什(shén)麽效果。
      3、小(xiǎo)門(mén)戶網站(zhàn)及網店(®≈↔‍diàn)模式：如(rú)服裝店(diàn)，電(diàn)子(zǐ™∑)玩(wán)具、各種服務産品通(tōng)過綜合網和(hé)專©×Ω¥業(yè)網連接推廣模式。
這(zhè)種模式的(de)優點是(shì)大(dà)衆服務，從(cóng)小Ω"±₩(xiǎo)做(zuò)起，比較靈活。一(yī)個(gè)小™Ω"α(xiǎo)的(de)店(diàn)可(kě)以把不(bù)同的(de)多(d ¶uō)種産品推廣買賣，可(kě)以通(tōng"≠φ)過各家(jiā)小(xiǎo)店(diàn)進行≥​γ→(xíng)互補品類和(hé)地(dì)'♣‍區(qū)服務，對(duì)于直接消費(fèi)者提供了(le)方便。這÷≤↓÷(zhè)種模式做(zuò)的(de)比較成功的(de)是(shì)阿裡(lǐ)巴巴網店(εδ≥diàn)交易，主要(yào)是(shì)通(tōng)過支付寶≠≠∞完成信譽支架的(de)。
缺點是(shì)：隻局限于小(xiǎo)範圍小(xiǎo)商戶和(hé)個(gè)♦λ✔₽别消費(fèi)者的(de)服務。同時(shí)，這(zhè)種模式$π在消費(fèi)者心目中的(de)地(dì)位和(hé)信譽還(hái)不(bù)€©>★夠，很(hěn)難達成批量交易。不(bù)太适合企業(yè)推廣。
     &nbs∑α≤↓p;網絡推廣費(fèi)用(yòng)和(hé)效果
網絡推廣主要(yào)是(shì)通(tōng)過互聯網平台進行(xíng)廣告。↑‍目前中國(guó)有(yǒu)2000多(d "π♣uō)家(jiā)電(diàn)子(zǐ)商務≠↔×♥網站(zhàn)，其中，大(dà)型綜合網站(zhàn)有(yǒ↔™↑u)30多(duō)家(jiā)，大(dà)行(xíng)業(yè≈≥↓)網站(zhàn)有(yǒu)100多(duō)家(jiā♦≈ $)，子(zǐ)行(xíng)業(yè)和(hé)小(xiǎo)¶$型推廣網站(zhàn)有(yǒu)1000多(duō)家(jiā)。工(gōng)商業(y >×βè)和(hé)服務業(yè)的(de)企業(yè)就(jiù)達100☆♠0多(duō)萬家(jiā)，其中企業(yè)自(zì)¥∏‍行(xíng)建立網站(zhàn)有(yǒu)幾十÷♦‍±萬家(jiā)。在這(zhè)樣一(yī)個(g×±∑'è)網絡的(de)海(hǎi)洋裡(lǐ)，企業(yè)π∑€≤要(yào)把自(zì)己推廣出去(qù)，同←®時(shí)還(hái)要(yào)達到(dào)營銷目的(de)，應該說(☆★≈∑shuō)不(bù)懂(dǒng)得(de)網絡結構和(hé)網絡營銷的(φ€₩de)解析是(shì)很(hěn)難達到(dào)目的$☆(de)的(de)，即使盲目投入了(le)很(h✘β'εěn)多(duō)費(fèi)用(yòng)也(yě)未必達到(dào)營銷↑ ₹®效果。對(duì)此，我們要(yào)對(duì)網絡營銷途徑♣ ÷↔作(zuò)出準确的(de)選擇。通(tōλ'₹ng)過後面的(de)網絡營銷解析圖比較你(nǐ)就(jiù)不(bù)難發現(xiàn)，你¶©←(nǐ)如(rú)何選擇推廣，而且隻有(yǒu)推廣是"γ≠↓(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不(bù)夠 ₽≥的(de) ，推廣不(bù)能(néng)代替營銷;推廣隻是π‍(shì)讓人(rén)家(jiā)知(zhī)道(dào)，營銷是(shì)× 讓人(rén)家(jiā)與你(nǐ)建立買賣關系。所以，我們®♠∑♣選擇推廣的(de)同時(shí)也(yě)要(yào)選擇營銷效果。以下(xià)我們從(cón©≈g)推廣費(fèi)用(yòng)和(hé)營銷效果的(de)綜合比較中來(lái)判斷，然後你☆↕(nǐ)再作(zuò)出選擇!

      1、選擇大(dà)型綜合網站(zhàn)推廣要(yào)看(kàn)該網站(zhàn)是(shì↓↑)否是(shì)自(zì)動搜索引擎，自(zì)動搜索引擎和(hé)網站(zhàn)€♦"§內(nèi)搜索不(bù)是(shì)一(yī)回事(shì)，前者是(shì)用♦λα(yòng)企業(yè)中文(wén)注冊網站(zhàn)的(de)關鍵詞自(zì)動搜♣↕索歸類，後者是(shì)用(yòng)網站(zhàn)內(nèi)部的(de)産品γ≈歸類和(hé)企業(yè)類别進行(xíng)小(xiǎo)範圍的(de)搜索。一(y≤'§ī)般來(lái)說(shuō)，選擇綜合網站(zhàn→↓)的(de)搜索引擎就(jiù)選擇中國$≠(guó)前十大(dà)門(mén)戶比較可(kě)行(xíng)。÷←∞®但(dàn)是(shì)這(zhè)些(xiē)僅僅限于推廣，讓大(dà)衆都(dōu)知( ←™zhī)道(dào)你(nǐ)和(hé)你(nǐ)的(de¶<♣♦)産品在那(nà)裡(lǐ)，一(yī)些(xiē)行( ↕Ωxíng)家(jiā)是(shì)不(bù)通β (tōng)過這(zhè)種方式來(lái)找買賣對(duì)象的(de)，處于查≤'€σ找更多(duō)的(de)資料來(lái)看(kàn)有(yǒu)€‌必要(yào)多(duō)搜索一(yī)下(xià)。這(zhè)就¶<(jiù)象你(nǐ)在百貨大(dà)樓裡(lǐ)發現(xiàn)一(yī)種新産品或者更∞☆多(duō)廠(chǎng)家(jiā)的(de)産品，你(n¥® ↓ǐ)可(kě)以在這(zhè)裡(lǐ)買樣品或零售消費(fèi)，你(nǐ)↔©π→不(bù)可(kě)能(néng)在這(zhè)裡(lǐ)批量買了(le)再出去(✔£qù)賣，這(zhè)裡(lǐ)是(shì)你(nǐ)的(de★¶)信息提供窗(chuāng)口，你(nǐ)要(yào)做φ∑(zuò)這(zhè)個(gè)生(shēng)意一(yī)定要(yào)尋找專賣行(x÷✘™÷íng)或者行(xíng)業(yè)市(shì)場(chǎng$•σ)。不(bù)難看(kàn)出，大(dà)型綜合網絡引擎是(shì)用(yòng)戶要(yào)→∑✔₽找的(de)最初信息，是(shì)發布推廣的(de)大(dà)衆窗(chuā₹₽ng)口。
      2、選擇行(xíng)業(yè)網站(zhàn)推廣和π↓(hé)營銷是(shì)行(xíng)家(jiā)聰明(míng)之舉，但(dàn)也₩↓(yě)要(yào)看(kàn)這(zhè)ε‍≠ 個(gè)網站(zhàn)自(zì)身(shēn)的(de)資源是(shì)否有(y β ǒu)動态推廣和(hé)營銷效果。現(xiàn)在行(xí±♠≤ng)業(yè)網站(zhàn)從(cóng)經營服務和(hé)推廣方式上(shàn<γ↓g)看(kàn)有(yǒu)四種：
第一(yī)種是(shì)靜(jìng)态推廣網站(zhàn)，主要®•(yào)用(yòng)自(zì)己的(de)網站(€π←×zhàn)通(tōng)過有(yǒu)關媒體(tǐ)推廣自(zì)己的(de)知(zhī)名度γ&"，甚至通(tōng)過炒作(zuò)來(lái)宣揚自(zì↔↔)己如(rú)何為(wèi)合作(zuò↓ ₽<)企業(yè)創造了(le)效益等等，這(zhè)樣的(de)網站(zhàn)壽命不(b‍✘ù)會(huì)太長(cháng)。
第二種是(shì)動态推廣網站(zhàn)，主要♦☆÷(yào)是(shì)通(tōng)過與一(yī)些(xiē)綜合門(mén$♥)戶網合作(zuò)支付一(yī)定費(fè₩™i)用(yòng)連接自(zì)己的(de)網站(zhàn)。這(zhè)種網站(z<↕☆hàn)從(cóng)綜合推廣效果看(kàn)比綜合網和(hé)靜×£'(jìng)态網強了(le)很(hěn)多(duō)，但(dàn)也(yě)僅σ☆僅限于推廣。
第三種是(shì)靜(jìng)态加動态推廣網站₹>☆(zhàn)，主要(yào)是(shì)把前兩種進行(xín​≥g)綜合，其推廣效果比第二種更好(hǎo)一(yī)些(xiē)。
第四種是(shì)靜(jìng)态加動态的(de)推廣和(hé)營銷等一•ε↕(yī)條龍服務的(de)網站(zhàn)。這(zhè)一(yī)種是(s∞≥≠>hì)最理(lǐ)想的(de)，在中國(guó)200多(duō)個(gè)行(xíng)業(yè£σ)網站(zhàn)中多(duō)數(shù)強調專業(yè)化(hλ∑£αuà)服務。
      3、選擇推廣費(fèi)用(yòng)低(dī)和(hé)推廣效果好∏α(hǎo)的(de)網絡媒體(tǐ)是(shì)第四ε×®種。一(yī)般來(lái)說(shuō)，從(cóng)性價比，企₹& ↔業(yè)選擇行(xíng)業(yè)推廣和(hé)營銷一(yī)定是(shì)✘↔‍比較理(lǐ)想的(de)，從(cóng)推廣面看(kàn)，一¶​<(yī)般企業(yè)在綜合一(yī)家(jiā)網∞≤↕站(zhàn)上(shàng)投入一(yī)年(n✘γián)假設5萬元的(de)推廣費(fèi)，在動态推廣的(de)行(xíng)業®✘≤(yè)網站(zhàn)支付5000元就(j>☆≈‍iù)夠了(le);從(cóng)營銷效果看(kàn)，一(yī)般在綜合網上(shàng)收到( ™®'dào)的(de)是(shì)知(zhī)名度，很(hěn)少(s₹‍hǎo)做(zuò)成真正的(de)生(shēng)意，在行(xíng)業(yè)網上($↔♦♦shàng)能(néng)達成聯系，但(dàn)如(₽€γ≈rú)果沒有(yǒu)營銷手段也(yě)很(hěn)難做>∞→(zuò)成生(shēng)意。最後，我們再提示：網絡營銷包括≤₩γ網絡推廣在內(nèi)的(de)4P營銷理(lǐ)論在網上(shàng)和(hé"₽​₽)網下(xià)的(de)有(yǒu)效結合。最好(hǎo)的(α©≤de)捷徑會(huì)利用(yòng)網絡解析營銷推廣。