在門(mén)窗(chuāng)行(xíng)業(yè)市(shì)場(₩&₽chǎng)競争激烈的(de)當下(xià)，如(rú)↕♠何以顧客需要(yào)為(wèi)出發點，有(yǒu)計(≠<≈★jì)劃地(dì)組織各項經營活動，通(tōng)過相(xiàng)互協調一(yī)©‍¶緻的(de)産品策略、價格策略、渠道(dào)策略和(hé)促銷策略，為(wèi)顧客提供滿意→Ω的(de)商品和(hé)服務是(shì)門(mén)窗(chuāng)企業(yè)制(zhì)勝市(shì)場(chǎng)的(de)關鍵。中小(xiǎo)門(mén) ¥窗(chuāng)企業(yè)沒有(yǒu)大(dà)企業(₽∏yè)雄厚的(de)資源，無法在各類營銷方式上(shàng)一(yī)擲千金(jīn↕ ≠)，所以中小(xiǎo)門(mén)窗(chuāng)企業(yè)的(de)營銷策略更要(§÷↕yào)靈活應變，揚長(cháng)避短(duǎn)。下(x"¥₽ià)面，小(xiǎo)編通(tōng)過對(duì)消費(fèi)者行(xíng)為(₽×₹★wèi)模式、消費(fèi)心理(lǐ)及某些(xiē)知(zhī)名企業(yè)成功經驗的∞​∑‌(de)整理(lǐ)與研究，總結出六類适←♦∞合國(guó)內(nèi)門(mén)窗(cε£"huāng)企業(yè)的(de)營銷策略，看(kàn)看(₽≤δkàn)哪些(xiē)适用(yòng)于門(mén)窗(chuāng)企業(yè≈§ε↑)自(zì)身(shēn)發展。

一(yī)、功能(néng)優先策略

國(guó)人(rén)購(gòu)買動機(jī)中列于首位的(deσ<↔✔)是(shì)求實動機(jī)。在對(duì)萬名消費(fèi)者的(de♠☆)調查中，可(kě)以看(kàn)出影(yǐng)響消費(fèi)者是(↕Ωαshì)否購(gòu)買的(de)最主要(yào)因素是(shì)産品的(de)功能(→∏"néng)，認同功能(néng)而決定是(shì)否購(gòu)買者占86%，遠(yπ<Ωuǎn)高(gāo)于價格、包裝等因素。從(có>>ng)目前營銷工(gōng)作(zuò)做(z↔₹>™uò)得(de)好(hǎo)的(de)産品"ε✘ε來(lái)看(kàn)，都(dōu)是(shì)功能(néng)好(hǎo)的(de)産品，↕Ω✘尤其是(shì)經受得(de)住市(shì β→¶)場(chǎng)長(cháng)期考驗的↕♣™(de)産品更是(shì)這(zhè)樣。任何營銷要(yào)想取得(de)成功，首要≤↔(yào)的(de)是(shì)要(yào)有(yǒu)一(yī)個(gσ™è)功能(néng)性好(hǎo)的(de)産品。因此，市(shì)場(chǎng)營銷第一↓γ(yī)位的(de)策略是(shì)功能(néng)優先策略，即要(yào)将÷φ門(mén)窗(chuāng)産品的(de)實用(yòng)性視(shì)為(wσ™èi)影(yǐng)響營銷效果的(de)第一(♥©yī)因素，優先考慮産品的(de)質量及功能(néng)優化($≈↑→huà)。

二、價格适衆策略

價格的(de)定位，也(yě)是(shì)影(yǐ♠★​ ng)響營銷成敗的(de)重要(yào)因素。對(d∑∑♥↑uì)于求實、求廉心理(lǐ)很(hěn)重的(de)中國(gu∑↓ó)消費(fèi)者，門(mén)窗(chuān£‍g)價格高(gāo)低(dī)直接影(yǐng)響著(zhe)他(tā)們的(de)購(g&↑ ₽òu)買行(xíng)為(wèi)。對(duì)于一(yīλ€≠​)種門(mén)窗(chuāng)産品而言，價格是(shì)否穩定∑β直接關系著(zhe)産品的(de)聲譽。一(y∏÷"ī)般說(shuō)來(lái)，價格确∞•€定後，不(bù)宜變動，因而初期定價至關重要(yào)。具有(yǒu)遠(yuǎ​↔n)見(jiàn)者、有(yǒu)長(cháng)期經營願望 ≤的(de)門(mén)窗(chuāng)商家(jiā)在确定價格時(s☆$αhí)，既應克服急功近(jìn)利，也(yě)應克服低(dī)價鑽空(kōng)的(de)≤< ©思想。合理(lǐ)的(de)有(yǒu)利于營銷的(de)價位，應該是(shì)适™≥衆的(de)價位。所謂适衆，一(yī)是(shì)門(mén)窗(chuāng)産品的(d∏β★e)價位要(yào)得(de)到(dào)産品所定位​××Ω的(de)消費(fèi)群體(tǐ)大(dà)衆的(de)認同;二是(shì)産品×™的(de)價值要(yào)與同類型的(de)衆多(duō)産品的(de)價位相(xiàng)當;三<☆是(shì)确定銷售價格後，所得(de)利潤率要(yào)與經營同類産品的(de)衆多πλ(duō)經營者相(xiàng)當。

三、品牌提升策略

消費(fèi)者購(gòu)買決策過程有(yǒu)四個(gè)環節，即需♥€÷要(yào)覺察、信息收集、品牌評審、選擇決定。其中一(yī)個(g∞δè)重要(yào)環節是(shì)品牌評審。從(cóng)消費(δ←fèi)者選擇商品品牌的(de)模式分(fēn)析，所購(g↓'òu)買産品的(de)品牌必須是(shì)其知(zhī)道(dào)Ω™✘"的(de)品牌，而要(yào)讓消費(fèi)者知(zhī)道(dào)，就(jiù)要(yà♠↕o)宣傳品牌。國(guó)人(rén)購(gòu)買商品$>δ有(yǒu)求名的(de)動機(jī)，因此适應其求名動機(jī)的(de)心理(£↕✔♠lǐ)，應不(bù)斷地(dì)提升門(mén)窗(chuāng)品牌知(zhī)名度。所謂品牌提γ•​<升策略，就(jiù)是(shì)改善和(≥↕hé)提高(gāo)影(yǐng)響品牌的(de)各項要(yào)素，通(t™€ōng)過各種形式的(de)宣傳，提高(gāo)門(mén)窗(chuāng)品牌知(zhī)←↓名度和(hé)美(měi)譽度的(de)策略。提升品牌，既要(yào'≤)求量，同時(shí)更要(yào)求質。求量，即不(bù)斷地(dì)擴大(dà)知 ×₹£(zhī)名度。求質，即不(bù)斷地(♥←λdì)提高(gāo)美(měi)譽度。提升品牌的★®♣(de)途徑，內(nèi)在的(de)要(yào)靠産品的(de)質量和(hé★&)實用(yòng)性，讓使用(yòng)過的(de)消費(fè↑ •βi)者用(yòng)口碑傳播品牌;外(wài)在的(de)則要(yào)靠營銷中的(de₹α π)宣傳活動。

四、刺激源頭策略

有(yǒu)需求才有(yǒu)消費(fèi)者，依♣σ↓↑據消費(fèi)者的(de)需求研制(zhì)生(shēng)産出各類門(mén)窗(chuā<¥♥φng)産品，進而才有(yǒu)促銷活動。↓&÷↔因此，消費(fèi)者是(shì)營銷活動的(de)源頭。營銷活動的(d ‍e)重心不(bù)在銷，而在買，在于刺激消費(fèi)者的(de‌<β )購(gòu)買欲望。所謂刺激源頭策略，就(jiù)是(shì)将消費(fèi)者視(shì)為(£​σ÷wèi)營銷的(de)源頭，通(tōng)過營銷活動，不✘ ✔(bù)斷地(dì)刺激消費(fèi)者的(de)購(gòu)買需求及欲望，實現(xiàβ↕β↓n)最大(dà)限度地(dì)服務消費(fèi)者的(de)策略。許多(duō)成功的₹↔♥(de)營銷公司，就(jiù)是(shì)把重點放(fàng)在研究買上(sh ©✘ àng)，即通(tōng)過宣傳活動刺激消費(fèi)者的(de)購(gòu)←©"買欲望。通(tōng)過宣傳，介紹産品，提升品牌，這(zhè)樣不(bù)斷地(dì)÷≈∏↕刺激消費(fèi)者的(de)購(gòu)買欲望，引導消費∏& (fèi)者的(de)購(gòu)買行(xíng)為(wèi) "≠。隻要(yào)消費(fèi)者願意購(gòu)買，經銷商就(jiù)會(huì)經↕Ω'銷;隻要(yào)有(yǒu)經銷商經銷，門(mén)窗(chuāng)産品就(jiù)可( £±kě)以源源不(bù)斷地(dì)往外(wài)銷出。

五、媒體(tǐ)組合策略

在各類宣傳形式中，因為(wèi)信息收集後還(hái)有(yǒu)品牌評§ε審階段，有(yǒu)些(xiē)消費(fèi)者往往≠∑不(bù)是(shì)從(cóng)一(yī)個(gè)渠道(dào)收πα集到(dào)信息後就(jiù)做(zuò)出選∑¶擇決定。品牌評審階段，就(jiù)包括對(duì)其他(tā)信息收集後 ‌<φ綜合評審品牌。樹(shù)立品牌，提升品牌，不(bù)是(shì)某個(gè)單一(£®yī)的(de)宣傳形式可(kě)以做(zuò)好(hǎo)的≈♥•(de)。因此，樹(shù)立和(hé)提升品牌形象需要(yào) ÷∑×各種宣傳形式的(de)組合。媒體(tǐ)組合策略就(ji©>ù)是(shì)将宣傳門(mén)窗(chuāng)品牌的(de)各類廣告媒體  λ(tǐ)按适當的(de)比例合理(lǐ)地(dì)組合使用(yòλ"↔♦ng)，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，樹(shù)立和(hé)提升品✔<§≤牌形象。

六、單一(yī)訴求策略

在産品的(de)宣傳中，要(yào)針對(duì)消費(fèi)群體(tǐ)，準确地(dì↕<)提出訴求點。門(mén)窗(chuāng)産品适宜于各類有(yǒu)裝修需求的ε₩≥(de)消費(fèi)群體(tǐ)，其單一(yī)訴求點就(jiù)是(shì)家(jiā)裝。≈©¶₩如(rú)若提出更多(duō)的(de)訴求點，不(bù)僅不(bù÷π)利于促銷，而且還(hái)會(huì)失去(qù)消費(fèi)者的(de)信任。單一(yī)≥₹訴求策略就(jiù)是(shì)根據産品的(de)功能(néng)及實用(yòng)特± 征，選準消費(fèi)群體(tǐ)，準确地(dì)提出最能(néng)反映産品使用(y>£‍òng)效果，又(yòu)能(néng)讓消費(fèi)者滿意的(de)★γ£訴求點。