市(shì)場(chǎng)營銷對(duì)于初創企業(yè)來(l Ω↔σái)說(shuō)，一(yī)直是(shσ×↕πì)最難以解決的(de)問(wèn)題之一(yī)。當大(dà)型企業(yè¥₹↑)推出新産品時(shí)，他(tā)們會(huì∑ε≤γ)在電(diàn)視(shì)、線上(shàng)等渠道(dào)進行(xíng•<¶ε)鋪天蓋地(dì)的(de)廣告營銷，有(yǒu)時(shí≠δ©)甚至還(hái)會(huì)雇傭公關公司來(lái)進行(xíng)營銷。

但(dàn)是(shì)對(duì)于大≥♠(dà)多(duō)數(shù)初創企業(yè)來(lá∞γ‍σi)說(shuō)，他(tā)們沒有(yǒu)足夠的(de)資金(jīn→±✘)。那(nà)麽初創企業(yè)該怎麽辦?我們隻能(néng)依靠預算(suàn)較低(d€☆∏ī)的(de)營銷形式，例如(rú)博客、郵件(jiàn)、口碑營銷等。

于是(shì)各種适合初創企業(yè)的(de)營銷手段營運而生(shēng)。這(zhè)種手Ω≠π段的(de)好(hǎo)處就(jiù)是(shì)成本較低(dī)，而且能(néng)夠為(≠φwèi)初創企業(yè)帶來(lái)更多(duō)≥≈的(de)用(yòng)戶。這(zhè)些(xiē)手段® 中，有(yǒu)的(de)比較簡單，有(yǒu)些(xiē)則難度較高(gāo) λ÷。但(dàn)是(shì)他(tā)們都(dōu)有(yǒu)一(yī)個(gè)共同的(d∏₩βe)特點，那(nà)就(jiù)是(shì)非常有(yǒu)效。

以下(xià)是(shì)5個(gè)對(duì)于最著名的(de)§σ初創企業(yè)營銷手段。

1. The Little Bighorn

如(rú)果你(nǐ)很(hěn)難接觸到↔÷÷©(dào)你(nǐ)的(de)目标市(shì)場(chǎng)，那(±→nà)麽可(kě)以試著(zhe)先打入臨近(jìn)的(de)市(™§shì)場(chǎng)，以此來(lái)衡量市(shì)場(chǎng)對(duì)你 ↑$£(nǐ)的(de)産品的(de)需求。

Facebook是(shì)使得(de)這(zhè)一(yī)手段變₽★₩得(de)出名的(de)公司。

在Facebook誕生(shēng)初期，他(tā↓" <)們的(de)目标市(shì)場(chǎng)是(shì)在校(xiào‍±)學生(shēng)。那(nà)時(shí)，許多(duō)學校(xiào)已經有≤γ(yǒu)了(le)自(zì)己的(de)社交網絡。因此Facebook​♣并沒有(yǒu)直接在這(zhè)些(xiē)學校(xiào)中進行∏"(xíng)推廣，而是(shì)在學校(xiào)附近(jìn)的(de)地(dì)≈≈§γ區(qū)進行(xíng)推廣，這(zhè)種營銷方式帶來(lái)的(d​∑e)好(hǎo)處就(jiù)是(shì)‍​ε∞，Facebook先吸引了(le)學生(shēng)的(∏♠de)家(jiā)人(rén)，進而讓這(zhè)些(xiē)學生(sh≈₽ēng)認識到(dào)了(le)Facebook。

當你(nǐ)的(de)親朋(péng)好(hǎo)友(yǒu)都(dōu)在÷₹×使用(yòng)Facebook，你(nǐ)就(jiù)很(hě∞§n)難拒絕它了(le)，也(yě)就(jiù)會(h∞β✘πuì)自(zì)然而然的(de)放(fàng)棄使用(yòng)學校(xià•¶o)原有(yǒu)的(de)社交網絡，開(kāi÷‍ )始使用(yòng)Facebook。

因為(wèi)身(shēn)邊朋(péng)友(yǒu)喜歡某個(gè)服務，α↑≈而你(nǐ)也(yě)加入這(zhè)個(gè)服務，這(zhè)©↕≈個(gè)原理(lǐ)叫做(zuò)“社會(εσhuì)認同”。在互聯網行(xíng)業(yè)中₩™<©，這(zhè)種社會(huì)認同非常重要(yào)。

2. The Waiting List

不(bù)要(yào)讓用(yòng)戶馬上(s€±™¥hàng)注冊并且使用(yòng)你(nǐ)的(de)•₹服務，你(nǐ)可(kě)以将他(tā)們放(fànδ♣±☆g)在Waiting List中，等待你(nǐ)慢(màn)慢(màn)完善服 ÷<₹務，批準他(tā)們使用(yòng)服務。

Mailbox就(jiù)是(shì)依靠這(zhè)個(gè)手段£♦ 獲取了(le)大(dà)量用(yòng)戶。在下( ¶αxià)載了(le)這(zhè)個(gè)應用(☆$yòng)之後，你(nǐ)會(huì)發現(™φ×xiàn)自(zì)己正在一(yī)份Waiting Li✘©" st中，并且清楚的(de)看(kàn)到(dào)自(zì)己排在第幾≠​✔位。

這(zhè)種手段是(shì)社會(huì)認同的(de)另一(yī>σ'δ)種表現(xiàn)形式，由于用(yòng)戶很(hěn)直'φ觀的(de)看(kàn)到(dào)了(le)♥→許多(duō)其他(tā)人(rén)也(yě)想要(yào)使用(yòng)這(→∑±zhè)個(gè)應用(yòng)，因此你(n∏"<ǐ)會(huì)對(duì)它産生(shēng)強烈的(de)好(hǎo)奇‌λ。

3. The Cross Post

給你(nǐ)的(de)應用(yòng)添加這(zhè)樣一(yī)個(gè)功能(nén‌•→÷g)：讓用(yòng)戶能(néng)夠使用(yòng)你(nǐ)的(de)應用(yòng)&∏ε在他(tā)們其他(tā)的(de)社交網絡賬号上(shàng)發布信息。

Airbnb和(hé)Instagram都(dōu)用(yò∑σ™ng)過這(zhè)樣的(de)手段。

Airbnb允許用(yòng)戶發送信息到(dào)CraigliΩ★sts。而Instagram則允許用(yòng)戶在Twitter和(hé)Faceboo✘♠γ&k上(shàng)發布信息。

這(zhè)樣做(zuò)的(de)好(hǎo)處十分(fēn)明(míng)顯，它能∑$₹(néng)夠讓用(yòng)戶成為(wèi)你(nǐ)的(de)宣傳員(yuán)，将你(nǐ)ελ的(de)服務介紹給其他(tā)社交媒體→™(tǐ)網絡上(shàng)的(de)好(hǎo)友(yǒu)，進而吸引更€σ ∑多(duō)的(de)用(yòng)戶。Instagram甚至依靠™✔‌β這(zhè)一(yī)手段擊敗了(le)Facebook自(zì)己的(de)照(zhà§≥‍↔o)片分(fēn)享功能(néng)，使得(de)Facebook不(bù)得(d​•™ e)不(bù)以10億美(měi)元的(de)價格将其收購(gòu)。≈±"¥

4. The By The Way

你(nǐ)的(de)網站(zhàn)上(shàng)β¥♦肯定到(dào)處都(dōu)是(shì)企業(yè)的(de)γ•名稱和(hé)Logo，這(zhè)樣做(zuò)非常好(hǎo)。但(α∏‍dàn)是(shì)其實你(nǐ)還(hái)可(kě)以更進一(yī)步>♦ ，例如(rú)在用(yòng)戶發布的(de)內(nèi)容下(xià≤β✔)面也(yě)加上(shàng)企業(yè)的(de)名稱和(™€ "hé)Logo。

Hotmail就(jiù)是(shì)這(zhè)樣做(zuò)的(de)。

用(yòng)戶每發一(yī)封郵件(jiàn)，他(tā)們就(jiù)會(huì<€®)在原郵件(jiàn)下(xià)面加上(shàng)這(zhè)樣的(de® )字樣和(hé)連接：“馬上(shàng)獲得(de)你(nǐ)的(de)免費(fèi)電(d¥φ≠iàn)子(zǐ)郵件(jiàn)賬戶”。在那(nà)個(gè)其他(t★±÷×ā)電(diàn)子(zǐ)郵件(jiàn)還(hái)需收費(fèi)的(de)時(s'γ↓Ωhí)代，他(tā)們依靠這(zhè)個(gè)方法獲得(de)了(le)大(dà)量的(de)‌γ用(yòng)戶。

這(zhè)個(gè)手段再一(yī)次将用α☆™(yòng)戶成為(wèi)了(le)你(nǐ)的(d××e)宣傳員(yuán)。而且這(zhè)個(gè)方法最好(hǎo)的(de)地(dì)‌₽方就(jiù)在于，零成本。

5. The Back Scratch

鼓勵用(yòng)戶将你(nǐ)的(d  ₽πe)服務介紹給身(shēn)邊的(de)人(rén)，并且為(wèi)他(t✘♣₹ā)們提供獎勵。既要(yào)獎勵被邀請(qǐng)的( ↓★πde)用(yòng)戶，也(yě)要(yào)獎勵邀請(qǐng)别±σ§人(rén)的(de)用(yòng)戶。

在PayPal誕生(shēng)的(de)初期，他(tā)們就↓♥<→(jiù)曾經用(yòng)過這(zhè)樣的(de)營銷手段，為(wèi)用(↓δ​yòng)戶提供20美(měi)元的(de)邀請(qǐng)獎勵。也(yě)就(jiù)是"'(shì)說(shuō)，如(rú)果你(nǐ)成功邀請(≤♠π♥qǐng)了(le)一(yī)位好(hǎo)友(yǒu)使用(yòng)PayPal∏ λ★，那(nà)麽你(nǐ)和(hé)你(nǐ)的(de)朋(♦∞∑✘péng)友(yǒu)會(huì)各得(de)到(dào)1≥δφ∏0美(měi)元的(de)獎勵。

在這(zhè)次活動結束之前，PayPal共計(jγ≥₩ì)新增了(le)上(shàng)千萬用(yòng)戶。當然，通Ωγ§(tōng)過使用(yòng)這(zhè)種營銷手段而獲得(de)大(dà)量用(✘€←↓yòng)戶的(de)企業(yè)肯定不(bù)止PayPal一(yī)家(jiāε )，相(xiàng)信你(nǐ)肯定也(yě)見(jiàn)過很(hěn)多(duβ↓ ō)其他(tā)互聯網企業(yè)使用(yòng)這(zhè)個(gè)手段。也(↕​∞∏yě)許他(tā)們并不(bù)是(shì)直接給予用(yòng)戶現(xiàn)金(jī♥←∑&n)獎勵。例如(rú)很(hěn)多(duō)雲存儲企業(yè)π•都(dōu)曾經這(zhè)樣做(zuò)↕‍↓過：如(rú)果用(yòng)戶邀請(qǐng)一(yī)位好(hǎo)友(yǒδ™πu)使用(yòng)該服務，就(jiù)會(huì)獲得(de)1GB的(de)¥ 免費(fèi)雲存儲空(kōng)間(jiān)等。

免費(fèi)的(de)午餐誰不(bù)喜歡?

當然，這(zhè)種營銷手段有(yǒu)一α÷(yī)個(gè)緻命的(de)缺點，那(nà)就(jiù)是(shì)成本過高(gāo)。但•∑Ω(dàn)是(shì)與那(nà)些(xiē)以秒(miǎo)為(wèi)單位收錢(qián)的(γ>↓‌de)電(diàn)視(shì)和(hé)在線廣告相(xiàng)比，這(zhè)種營銷手段"↓ε>的(de)成本還(hái)算(suàn)是(shì)比較“親民<₩☆(mín)”的(de)。