失敗不(bù)是(shì)“創”的(de)事(shì)，也(yě)不(bù)是×↔"✔(shì)“業(yè)”的(de)事(shì)，而是(shì)一(yī•γ)種生(shēng)活方式的(de)選擇±₩。我們不(bù)要(yào)隻看(kàn)每天融資項目≠♠¶÷的(de)新聞，而應該看(kàn)到(dào)他(tā‍→₩÷)們背後所付出的(de)心血。

從(cóng)去(qù)年(nián)炒的(de)特别火(huǒ)的(de)B♣¥ε輪死、C輪死到(dào)現(xiàn)在A輪死，現<↓€Ω(xiàn)在創投圈的(de)正在面臨最真實的(de)現(xiàn§☆£")狀。估值過高(gāo)、泡沫過大(dà)，這(zhè)基本上(shàngΩ•)都(dōu)是(shì)目前早期投資的(de)現(xiàn)狀。2015年(nián)上(shà✔'δ ng)半年(nián)，随便一(yī)個(gè)idea估值都(dōu)會(huì)過千萬，有(y₩φ​∏ǒu)些(xiē)連demo都(dōu)還(há± ₹ i)沒有(yǒu)就(jiù)直接投資，當然這(zhè)一(yī)年(nián)也(yě)無疑是£←∞↑(shì)早期投資的(de)高(gāo)峰期，但(dàn)毋庸置疑其€$€中魚龍混雜(zá)。

由于缺乏有(yǒu)效的(de)早期股權→∞流通(tōng)通(tōng)道(dào)，加之早期估值過高(gāo)，90%的'‍<♣(de)早期投資項目将因無法拿(ná)到(dào)後續融資死去(qù)，而這(zh​≈è)一(yī)數(shù)字将不(bù)會(huì)低(dī)于85%(已≥$≈™經拿(ná)到(dào)A輪融資的(de)80%企業(yè))。更有(yǒu)數 ™σ(shù)據顯示，90%甚至更高(gāo)比例的(de)創業( ∏yè)公司都(dōu)會(huì)失敗，就(jiù)算↔↓¶λ(suàn)拿(ná)到(dào)了(le←§←§)投資，51%創業(yè)公司在5年(nián♥&)內(nèi)也(yě)會(huì)銷聲匿迹。

我認為(wèi)創業(yè)成功時(shí)小(xiǎo)>↓概率事(shì)件(jiàn)，創業(yè)的(de)風(fēng)險很(hěn)大(dà)，人σ (rén)們看(kàn)到(dào)的(de)隻是(shì)成功的(de♥≠γ$)典型，過來(lái)人(rén)應該都(dōu)明(míng)白(bái)αε'>，創業(yè)是(shì)九死一(yī)生(shēng)的(dβ≥e)事(shì)情。沒有(yǒu)獨到(dào)的(de)眼光(guāng)、紮實的(de)•★♦∑專業(yè)知(zhī)識，豐富的(de)社會(™≈huì)經驗，包括創業(yè)的(de) ☆時(shí)機(jī)、選擇的(de)方向、團隊的(de)Ω×←'組建、營銷的(de)手法、融資的(de)節奏Ωσ♥等，隻有(yǒu)所有(yǒu)環節都(dōu)‘對(d±★♣uì)’了(le)，創業(yè)才具備成功的(de)可(kě)能(néng)。

失敗不(bù)一(yī)定是(shì)壞事(shì)≈δ，也(yě)沒有(yǒu)什(shén)☆ ♦∞麽可(kě)恥的(de)，如(rú)果創業(yè)者和(hé)後來(lái)者能( ‌±néng)從(cóng)創業(yè)失敗案例中總結教訓、獲得(de)啓發，創業×  ☆(yè)成功的(de)概率就(jiù)會(huì)大(dà)很(hě÷₽'n)多(duō)。王石看(kàn)到(dào)褚時(shí)α•β¥健時(shí)講了(le)一(yī)句話(huàεΩ↕)：“人(rén)的(de)高(gāo)下(xià>☆)，不(bù)是(shì)失敗和(hé)成功，而是(s≤¥™hì)看(kàn)失敗以後的(de)反彈力。”不(bù)要(yào)害怕失敗∞↑↑。人(rén)不(bù)是(shì)生(shēng)來(lái)就(jiù)成功的(de)，人(rε<δ↔én)是(shì)為(wèi)著(zhe)♠≠&成功、勝利來(lái)面對(duì)失敗的(de)。從(cóng)這(φ£ αzhè)個(gè)角度看(kàn)，我門(mén)需要(yào)對(d♣←§uì)創業(yè)失敗的(de)原因進行(xín↕✘g)一(yī)些(xiē)總結和(hé)分(f‍×ēn)析。

通(tōng)過調查、訪談及研究100多(duō)家(jiā≥δ)失敗的(de)創業(yè)公司案例以及自(zì)己切身(shēn)的(de)≥&•經曆，總結了(le)20條創業(yè)失敗的(de)原因。其實創業(yè)最關£∞☆β鍵和(hé)核心的(de)真的(de)不(bù)在于資金(jīn)，而在于很(hěn)♥♠☆♦多(duō)我們都(dōu)忽略的(de)方面上(shàng)。

創業(yè)失敗原因之一(yī)：沒有(yǒu)真正的(de)市(shì)場(cσ≥hǎng)需求

創業(yè)公司存在的(de)意義或者成功的(de)一(∞★"≠yī)大(dà)前提是(shì)是(shì)否能(néng)解決用(yòng)×‍'戶真實存在的(de)痛點和(hé)需求，但(dàn)确實不(bù)少(shǎo)創¶≤₹$業(yè)公司掉入到(dào)了(le)僞需求陷阱。其實判斷這(zhè)個(gè)需求←¥♥©是(shì)否真的(de)存在的(de)方法有(yǒu)很(hěn¥≥)多(duō)，第一(yī)個(gè)方法就(jiù)是(shì)對(duì)比一(yī)₩≈☆下(xià)你(nǐ)想要(yào)做(zuò ™↑γ)的(de)産品和(hé)沒有(yǒu)這(zhè)個(gè)産品的(de)時(sh☆‍​≤í)候對(duì)大(dà)家(jiā)的(de)影(yǐng)響有(yǒu§δ)多(duō)大(dà)，比如(rú)減肥午餐，在沒有(yǒu)減肥£​>午餐的(de)時(shí)候大(dà)家(jiā)每天也(yě)是(shì)吃(chī)的(de¥λ)開(kāi)開(kāi)心心的(de)，減肥β♣λ 午餐隻是(shì)對(duì)白(bái)¶←☆♥領對(duì)了(le)一(yī)種選擇，而不(bù)是(sh∑<★↕ì)說(shuō)你(nǐ)的(de)産品∏σ✘ 出來(lái)之後，所有(yǒu)人(rén)都(dōu)必須選擇這(zhè)個(gèσ> )套餐的(de)動力。但(dàn)是(shì)對(duì)于ERP企業(yè)管理(lǐ)軟αφ件(jiàn)就(jiù)不(bù)一(yī)樣了(le)，♥>☆他(tā)确實能(néng)夠實實在在帶來(l γái)辦公和(hé)管理(lǐ)上(shàng)的(de)效率大( λ'dà)幅度提升，所以他(tā)的(de)出現(xiàn)解決了(le)企業(yè)管理(l § ®ǐ)的(de)痛點。

創業(yè)失敗原因之二：最後沒錢(qián)繼續往✘≤裡(lǐ)投了(le)

其實這(zhè)個(gè)問(wèn)題很(hěn)關鍵，沒有<≥‌(yǒu)錢(qián)就(jiù)相(xiàng)當于這(zhè™>)個(gè)公司沒有(yǒu)彈藥和(hé)補給，沒♥♥∑法打仗。創業(yè)一(yī)開(kāiφ₹ )始的(de)種子(zǐ)資金(jīn)團隊自(zì)己會(huì)出一(yī)部分(fēn)，但‌♥ &(dàn)是(shì)如(rú)果想做(zuò)大(dà)，這(zhè)點錢(qi← § án)肯定是(shì)遠(yuǎn)遠(yuδα↑ǎn)不(bù)夠的(de)，就(jiù)要(yà§ o)借助資本的(de)力量。創業(yè)>→ ​公司一(yī)開(kāi)始拿(ná)不(bù)到©§£✘(dào)錢(qián)會(huì)死，拿(ná)了(le)一(yī)部分(f ™±ēn)錢(qián)後沒拿(ná)到(dào)下(xià)一(yī)輪也(yě)會(h∏≈←uì)死，拿(ná)了(le)投資卻不(bù)能(néng)科(kē)學規劃、精打細算(suà♥≈÷ n)地(dì)用(yòng)，也(yě)會(huì)讓自(zì)己很(hěn)快(kuài$→ )缺錢(qián)而死，很(hěn)多($ £>duō)項目都(dōu)會(huì)至少(shǎo)給自(zì)己的(de)項目預留 ≤"1年(nián)以上(shàng)的(de)資金(jīn)，用(yòng)于尋找下(x±♦∑ià)一(yī)輪。這(zhè)裡(lǐ)面一(yī)定要(yào)區(q₽↕ū)别核心創始團隊和(hé)員(yuán)工(gōng)，當公司财務出現(₩γ¶↑xiàn)危機(jī)的(de)時(shí)候，員(yuán)工(gōng)不(♥σβφbù)會(huì)和(hé)老(lǎo)闆一(yī)樣去(qù)思考問(wèn)題。↑≥✔

創業(yè)失敗原因之三：核心管理(lǐ)團隊出問(wèn)題

其實這(zhè)個(gè)是(shì)比較ε>​©核心的(de)問(wèn)題，創業(yè)團隊的(de)組建上(shàng)本來(lái)就→'(jiù)很(hěn)不(bù)容易，有(yǒu)一(yī)個(g​•★è)“415”原則，創業(yè)團隊的(de)最初的(de)人(rén)，不(bù)要(yào$←∑')超過四個(gè)，最好(hǎo)是(shì)三個(gè)。因為(wèi)超過四個♠∑₽(gè)以後一(yī)定會(huì)形成幫派。“1”是(shì)指必須1股獨大(dà)<α，一(yī)個(gè)人(rén)說(shuō)了(le)算(suàn)。四個(gè)αβ™人(rén)平均分(fēn)布話(huà)語權，公司就(jiù)像一(yī)個(≥×‌✔gè)汽車(chē)的(de)四個(gè)→€引擎，分(fēn)别朝4個(gè)方向走，車(chē)還(h≥☆σái)能(néng)走動嗎(ma)？這(zhè)個(gè)大(dà)一(yī)定是(shì)超過5☆‌0%，另外(wài)三個(gè)人(rén)不(bù)超過50%。“5”代表的(de)₹φ≠是(shì)凝聚力，團隊彼此之間(jiān)誰都(dōu)離(lí)不(bù)開(kāi)↓'誰，離(lí)開(kāi)了(le)以後，自(zì)己的(de)價值都(dōu)會(huì)減♦♠少(shǎo)。比如(rú)五個(gè)人(rén)在一(yī)起，是( &shì)一(yī)個(gè)成熟效應，是(shì$α<β)5乘5而不(bù)是(shì)5加5.

創業(yè)團隊不(bù)光(guāng)要(yào)團結，還(hái)需Ω 要(yào)有(yǒu)足夠的(de)動力、專業(yè)γ÷技(jì)能(néng)和(hé)共同的(de)願景，每一(yī)個(g☆ε‌è)地(dì)方出現(xiàn)了(le)短→♦(duǎn)闆都(dōu)會(huì)成為(wèi)©€€₩項目的(de)短(duǎn)闆。

創業(yè)失敗原因之四：被競争對(duì)手趕超幹掉

有(yǒu)很(hěn)多(duō)人(rén)說(shuō)，要(yào)用(σ≠→←yòng)99%的(de)時(shí)間(jiān)研究自(zì)己，1%的(de)↓  時(shí)間(jiān)來(lái)研究競争對(duì)手，但(dàn)是(shì)其實這(zh¥✔è)個(gè)結論是(shì)不(bù)成立的(d×≥↑‍e)。戰場(chǎng)中有(yǒu)知(zhī)己知(zhī)彼，百戰不(bù)殆的(de)古© €÷語，商場(chǎng)如(rú)戰場(ch₩‍φǎng)，同樣也(yě)适用(yòng)。産品或服務的(de)用(yòng)戶體(tǐ)驗∏₹☆♦、專業(yè)性能(néng)以及相(xiàng)應資金(jīn)支持等一(yī)系列細節，都¶§↑Ω(dōu)可(kě)能(néng)導緻創業(yè)公司輸給競争對(duì)手。舉個(gè☆✔®)例子(zǐ)，滴滴程維通(tōng)過阻止百度投資大(dà)黃(huáng)蜂給自(zì)己✘✔₹争取寶貴的(de)時(shí)間(jiān)，才有(✘β ‌yǒu)了(le)目前的(de)格局，雖然不(<​♠₽bù)是(shì)決定性的(de)原因，但(dε≈àn)是(shì)也(yě)是(shì)不(bù)容小≥α÷™(xiǎo)觑的(de)一(yī)點。跑赢所有(yǒu)的‌→(de)競争對(duì)手，才是(shì)第一(yī)，第一(y♠↕✔ī)才會(huì)有(yǒu)成功的(de)可(kě)能(né≠∞σ≠ng)性，否則隻有(yǒu)失敗或者被收購(gòu↑↕±™)、整合的(de)命運。

創業(yè)失敗原因之五：成本控制(zhì)不(bù)住，不(bù)賺錢(qián)！

這(zhè)個(gè)其實在我幾個(gè)創業(yè)項目中→®←都(dōu)出現(xiàn)了(le)，創業(yè)公司希望把産品和(hé)服¥¶★'務都(dōu)做(zuò)的(de)非常好(hǎo)，給用(yòng₽→✘≥)戶最後的(de)體(tǐ)驗和(hé)感受，但(dàn)往往這(zhè)些(xiē)₩∞×服務都(dōu)是(shì)需要(yào)很(hěn)高(gāo)的(de)成♣<"'本來(lái)支撐的(de)， 比如(rú)我們之前給每一(yī)個(gè)陪練師<&(shī)傅提供一(yī)套定制(zhì)的(de)箱子(zǐ)、工(gōng)服、有(yǒu)★™一(yī)天培訓和(hé)服務的(de)流程，但(dàn)是(shì)真正發現(xià€<•n)其實成本确實較高(gāo)，并且師(s∏≠¥↓hī)傅每天都(dōu)要(yào)工(gōng)作(zuò)10多(duō)個(gèγ¶)小(xiǎo)時(shí)，還(hái)有(yǒu)時(shí)間(jiān♥£☆φ)顧及這(zhè)些(xiē)麽。舉另外(wài)一(yī)個(gè)例子(zǐ)，我們為(∏←wèi)外(wài)賣的(de)小(xiǎo)龍蝦設計(jì)了(le)圓形§✔'的(de)包裝盒子(zǐ)，并且還(hái)有(yǒu)4件(jiàn)≤≈®>套(圍嘴兒(ér)、牙簽、手套、濕巾)等等，但(dàn)是(shì ≤)成本同時(shí)也(yě)上(shàng)去(qù)了(le)， ​←;所以前期做(zuò)的(de)很(hěn)多(duō)推廣活♠¶動基本上(shàng)是(shì)在賠錢(qián)。當一(yī)個(gè)創業(yè)公 ♣λ司産品和(hé)服務質量都(dōu)非常好(hǎo)的(de)時(shí)候，盡管他(tā)有(y✘€ǒu)極強市(shì)場(chǎng)需求，但(dàn)是(shì)一(yī)定要(∞∏↔yào)控制(zhì)成本，不(bù)然回報(bào)率太低(dī)，不(bù)賺π♣​錢(qián)的(de)創業(yè)我認為(wèi)就(jiù)是(shì)耍® ≠流氓。

創業(yè)失敗原因之六：産品品質控制(zhì)跟不(bù)上(shàng)

有(yǒu)一(yī)句話(huà)說(shuō)的(→∞ ‌de)特别對(duì)：如(rú)果一(yī)個(gè)創業(yè)公司已開(k‍≠āi)始就(jiù)不(bù)把産品和(hé)服務品質當回事(shì)，結果必定是(shì★≥ )用(yòng)戶不(bù)把它當回事(shì)。我α✔↔♠和(hé)好(hǎo)幾個(gè)創業(yè)公司的(de)創始人(rén)聊天，得(de)出了(Ωλ₽le)幾個(gè)結論：産品線上(shà≥δng)線，産品不(bù)行(xíng)運營頂，或者 ♠α≈是(shì)我們業(yè)務發展太快(kuài)了(le∞™✘‍)，品質控制(zhì)跟不(bù)上(shàng)節奏等等。其∞ 實做(zuò)産品一(yī)定先維護好(h₽₩₹≈ǎo)自(zì)己的(de)種子(zǐ)客戶，也(yě)就(jiù)是(sh★‌ì)最初使用(yòng)你(nǐ)産品的(de)那(nà)些(xδλ‍£iē)人(rén)，他(tā)們會(huì)給你(nǐ)最直接的(de)産品感受。另$®£外(wài)，目前産品層出不(bù)窮，你(nǐ)的(de)産品質量不(bù)行(xíng)，我相β♠♣¶(xiàng)信用(yòng)戶第一(yī)次買了(le)絕對(duì)不(bù)會↓∏§$(huì)有(yǒu)第二次，他(tā)身(shēn)邊的(de)人(r‌★§én)估計(jì)也(yě)不(bù)會(huì)成為(wèi™™<)付費(fèi)用(yòng)戶，所以一(yī)定要(yào)≥<跟上(shàng)産品品控。

創業(yè)失敗原因之七：一(yī)直找不(bù)到(dào)商業(yè)模式

這(zhè)是(shì)一(yī)件(jiàn)特别可(kě)怕的(✔★±de)事(shì)情，在我看(kàn)來(lái)沒有(yǒu)商業(yè)模式，也(yě)★↕就(jiù)是(shì)沒有(yǒu)盈利模式，如(rú)果一(y¥Ω$ī)個(gè)項目大(dà)家(jiā)都(dōu)覺​× ₽得(de)不(bù)錯(cuò)，但(dàn)是(shì)一(yī)直找不(bù)到(dào)盈利→¶↓點，這(zhè)個(gè)确實不(bù)是(shì)一(yī)般人(rén)敢玩(wán)的(de♠±)。創業(yè)光(guāng)有(yǒu)很(hěn)好(hǎo)的(de)♠₩✘創意還(hái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不(bù)β 夠，創業(yè)者應該從(cóng)開(kāi)始就(jiù)設想和(hé)規劃相(xiàn‍₹ ↕g)應的(de)商業(yè)模式。即使現(xiàn)在沒有(yǒu)很(hěn)好(hǎo)的(​πde)商業(yè)模式，也(yě)必須盡快(kuài)找到(dào)，不(bù)然這(σ'σ€zhè)個(gè)公司一(yī)定會(huì)失敗。

創業(yè)失敗原因之八：專注産品，市(sα ×→hì)場(chǎng)營銷短(duǎn)闆

因為(wèi)這(zhè)個(gè)原因失敗的(de)項目，其實就<≈(jiù)是(shì)對(duì)于自(zì)己的(de)産品過于自(zì)信了(le)，或者說"™♦<(shuō)是(shì)團隊中就(jiù)缺少(shǎo)市(shì)場(§← chǎng)營銷的(de)人(rén)才，用(yòng)戶的(de)需求分(fēn)析、用(y¥βòng)戶人(rén)群定位、針對(duì)目标用(yòng)戶群δσ進行(xíng)精準、科(kē)學營銷，都(dōu)是(sh"<ì)創業(yè)者必須學習(xí)的(de)一(y&♦ī)項課程。針對(duì)這(zhè)塊，我們之前也(yě)是(§✘shì)也(yě)犯過一(yī)些(xiē)錯(±£‌cuò)誤，目前的(de)用(yòng)戶群體(tǐ)的(de)定位可(kě)大(d↕λ≈à)可(kě)小(xiǎo)，陪練産品如(rú)何才能(n​πéng)精準的(de)找到(dào)目标用(yòng)戶，并能(néng)讓他(tā)們快(kuà★β i)速的(de)購(gòu)買，我們一(yī)開(kāi)始把他(tā)定義為(wèi)可(kě) ↕₹✘以銷售的(de)産品，最後發現(xiàn)他(tā)其實是(shì)一(yī)個(gè)用(yò★♦<¶ng)戶主動型産品，隻有(yǒu)通(tōng)過引導和(hé)教α'育才能(néng)讓他(tā)在合适的(de)時(shí♦±↕≈)間(jiān)點購(gòu)買。所以營銷的σπ(de)側重點一(yī)定是(shì)教育和(hé)品牌。

創業(yè)失敗原因之九：用(yòng)戶需求沒有(yǒu)聚焦

針對(duì)一(yī)款産品，用(yòng)戶的(de)需≤©求其實有(yǒu)很(hěn)多(duō)，并且有(yǒu)顯性的(de)需求和§•☆♣(hé)隐性的(de)需求，有(yǒu)剛€✘δ性的(de)需求也(yě)有(yǒu)非剛性需求，随著(zhe)團隊大(dà)了¥Ω ∞(le)，公司病也(yě)出來(lái)了(le)，創業(yè)過程中的(de)分α☆‌≈(fēn)心和(hé)紛争也(yě)多(duō)了(le)起來(lá Ω∏i)，基本上(shàng)很(hěn)難÷↔像一(yī)開(kāi)始創業(yè)那(nà)會(huì)在聚焦用÷∏Ω≥(yòng)戶的(de)需求。随著(zhe)無法β≤聚焦真正的(de)用(yòng)戶需求，使用γ₹​≠(yòng)産品的(de)用(yòng)戶就(jiù)會(huì)一(yī)點點流失。當産品失去 ↓≥π(qù)了(le)他(tā)存在的(de)意義和(£↓≤hé)價值的(de)時(shí)候，他(tā)背後的(de)團隊也(yě)就(ji≠×ù)沒有(yǒu)存在的(de)必要(yào)性© σ了(le)。

創業(yè)失敗原因之十：産品推出時(shí)機(jī)&∑₩不(bù)對(duì)

不(bù)知(zhī)道(dào)大(dà)家(jiā)還(βδhái)記不(bù)記得(de)諾基亞，層級的(de)手₹↑¥♦機(jī)巨頭，因為(wèi)沒有(yǒu)趕上(shàng)市(shì)場(chǎng↔δ)環境的(de)潮流，最後被遺棄在曆史的(d <e)長(cháng)河(hé)中。其實對(duì)于每一(yī) '家(jiā)創業(yè)公司來(lái)說(shuō)，每一(yī)個(gè)新發布的(de)産↓¶×品都(dōu)會(huì)是(shì)一(yī)個(gè)很(hěn)大(d€ ©à)的(de)挑戰，市(shì)場(chǎngλ ↓★)環境不(bù)斷變化(huà)，過早或太遲推出一(yβΩ®¶ī)款新的(de)産品/服務，都(dōu)會(huì)産生(shēng)很(∞"λ'hěn)大(dà)的(de)影(yǐng)響。尤§ β$其是(shì)創業(yè)公司本來(lái)資金(jī®®≈n)和(hé)資源都(dōu)不(bù)多(duō)的(de)情況下(xià)，對(d&πβ&uì)市(shì)場(chǎng)誤判的(de)一(yī)個(gè)小(xiǎo)小(x✘∞‍λiǎo)的(de)舉動，都(dōu)會(huì)導緻公司陷入僵局，最後失敗。比₩♥λ如(rú)在5年(nián)前推視(shì)頻(pín)直播肯定是(shì)不(bù→₹σ←)合适的(de)，為(wèi)什(shén)麽，因♠☆為(wèi)當時(shí)寬帶、流量各個(gè♣‌π)方面都(dōu)不(bù)允許這(zhè)個♣✘(gè)産品的(de)普及，但(dàn)是(✘♣βshì)現(xiàn)在在線直播應用(yòn≤Ω ≠g)都(dōu)已經風(fēng)生(shēng)水(shuǐ)起了(le)，這(¥×zhè)就(jiù)是(shì)時(shí)勢造英雄。

創業(yè)失敗原因之十一(yī)：做(zuò)企業(yè)不(™♣£bù)聚焦

産品其實是(shì)一(yī)個(gè)企業(yè)最核心的(de)東('γ≤♠dōng)西(xī)，如(rú)果最後做(zuò)出來↓₹≥(lái)的(de)産品都(dōu)是(shì)自(zì)己臆想出來(±Ωβ✘lái)的(de)或著(zhe)杜撰出來(lái)的(d©€♦÷e)，不(bù)斷改變創業(yè)願景的(de)構想®≈↕₹，今天想做(zuò)團購(gòu)、明(míng)天想做(zuò)外(wài&≤)賣，後天想做(zuò)互聯網金(jīn)融。我相(xi®✘♦∑àng)信雖然這(zhè)個(gè)企業(yè)的(de)業(yè)務多(duō)處散花(huā)₹∞了(le)，但(dàn)是(shì)卻是(shπ≠ì)失去(qù)了(le)他(tā)們最α←σ>核心的(de)業(yè)務，對(duì)于大(dà)公司←$Ω還(hái)能(néng)試一(yī)試，對(duì)于小(xiǎo)的(de)創業(yè)公司±∑©想都(dōu)不(bù)要(yào)想，資≥&金(jīn)和(hé)資源有(yǒu)限的(de)情況下(xià)，做(zγφ★βuò)好(hǎo)一(yī)件(jiàn)事(shì)就(jiù)已經很(hěn)了(le)不♠×¥<(bù)起了(le)，這(zhè)山(shān)望了(le)那(nà)山(shān)高(gāo)，≠☆↕基本上(shàng)不(bù)會(huì♣ )成功。

創業(yè)失敗原因之十二：內(nèi)部出現(<>¶≥xiàn)問(wèn)題

創業(yè)團隊起哄、內(nèi)讧或者是(shì)出✘↓π走，創始團隊和(hé)投資人(rén)鬧成僵局基本上(shàng)這(zhè)個(gè)公司<✔α沒有(yǒu)很(hěn)大(dà)的(de)×∞操盤手助推，基本上(shàng)算(suàn)是φ♦λ♣(shì)廢了(le)。核心團隊一(yī)定要(yào)團結，就(jiù)如(&✘∑rú)上(shàng)面提到(dào)的(de) “415”原則一(yī)樣≤☆π✔，一(yī)開(kāi)始找核心成員(yuán)一(yī)定是(shì)§↑♠興趣相(xiàng)投、志(zhì)向一(yī)緻，并且有(yǒu¶γ§)統一(yī)的(de)願景。對(duì)于投資人(rén)來(lái)說(shuō)，這($ Ωλzhè)塊的(de)關系的(de)維護、投資的(de)σ 種種問(wèn)題，都(dōu)是(shì∏>★)一(yī)個(gè)創始人(rén)需要(yào)解決的(de)必'<修課。如(rú)果這(zhè)些(xiē)問©"φ≥(wèn)題都(dōu)解決不(bù)了(le)，我會(huì)認為(wèi)這(★ zhè)是(shì)創始人(rén)的(de)問(wèn)題，同樣也(σ>σyě)是(shì)這(zhè)個(gè)創業(yè)公司的(de)緻命傷。

創業(yè)失敗原因之十三：業(yè)務重心不(bù)明(míng)确

如(rú)果創業(yè)公司在某一(yī)個(gè)節點上(shàng)的(deβ♦∑)重心，沒有(yǒu)自(zì)信審視(shì)安排又(yòu)沒有←π(yǒu)足夠的(de)數(shù)據支撐，創業(®γ××yè)公司會(huì)被帶到(dào)陰溝裡(lǐ)。我↑$想起了(le)自(zì)己之前創業(yè)的(de)一(yī)個(gè)例子(zǐ)，≠α™≠當公司需要(yào)盈利的(de)時(shí)候，錯(cu$γ €ò)誤的(de)将陪練定義為(wèi)可(kě)以快(kuài)速銷售的(de)套餐€λ，而之前沒有(yǒu)将陪練當成銷售産品來(lái)賣過，一>≥€(yī)開(kāi)始在安排上(shàng)需要(yào)先明(míng)白(bái)這(zhè)<¥★個(gè)産品的(de)屬性，并且需要(yào)用γ"(yòng)什(shén)麽方式來(lái)銷售，₽≈♣π數(shù)據支撐很(hěn)重要(yào)，沒有(∏≈ ↕yǒu)數(shù)據其實就(jiù)沒有(yǒu)最真實的(de)用(yòng)戶反∑Ω>π饋。

創業(yè)失敗原因之十四：見(jiàn)利忘義，理(lǐ)想激情沒了(le)☆©

當創業(yè)者創業(yè)的(de)目的(π‌×¥de)就(jiù)是(shì)為(wèi)了(le)§'融資賺錢(qián)的(de)時(shí)候，這(zh∞☆​è)個(gè)公司基本上(shàng)存活不(bù)了(le∑₹ε)。當創業(yè)者将一(yī)開(kāi)始解決用(yòng)戶的(d↓ e)需求改為(wèi)隻是(shì)利潤的(de)時(shí)候，而不(b≈✔₹ù)考慮産品或者服務的(de)初衷，就(jiù)會(huì)失去(qù)創業(yè)♣ 必須的(de)激情和(hé)動力。其實身(shēn)邊的(de)例子(zǐ≥§)很(hěn)多(duō)，一(yī)開(kāi)始想做(zuò)好(→£ ©hǎo)一(yī)件(jiàn)偉大(dà)的(de)事(shì)，最後變成$<☆了(le)一(yī)個(gè)銷售公司，除了(le)業(yè)績壓力外(wài)，不(★©βbù)會(huì)再思考用(yòng)戶的(deπ€←)感受，最後基本上(shàng)公司失去(qù)了(le)核心競争力。

創業(yè)失敗原因十五：天時(shí)、地(dì)利、人(rén)和(hé)缺失

創業(yè)如(rú)果成功：天時(shí)、地(dì)利、人(rén)和(hé)一(y★₩♦ī)個(gè)都(dōu)不(bù)能(néng)少(s♣→hǎo)。除了(le)天時(shí)之外(wài)，創業(yè)公司還(hái)需&λ要(yào)的(de)就(jiù)是(shì)地(dì)利，一(yī)些(xiē)創業€ <(yè)地(dì)點方便于聚集通(tōng)道(dào)人(rén)才，有(y±∑ǒu)助于迸發出新的(de)創意，還(háiφ♥ ')能(néng)捕獲早期精準細分(fēn) ∞λ的(de)用(yòng)戶。其實很(hěn)多(duō)創業(yè)團隊為(wèi)了<$↕→(le)省錢(qián)，将公司放(fàng)在偏遠("‌"​yuǎn)地(dì)區(qū)，最後發現(xiàn)想招一(yī)個(gè)合适的(de)人(♠εrén)都(dōu)招不(bù)到(dào)。不(b‌♠×ù)管是(shì)美(měi)國(guó)的(de)矽谷還(hái)是(‍♥shì)中國(guó)的(de)中關村(cūn)，最後能(néng)成為< (wèi)創業(yè)的(de)聚集地(dì)确實有(yǒu)存在的(de)原因，聚才才能(n≥↑éng)聚财！

創業(yè)失敗原因十六：投資人(rén)都(dōu)不(bù)感興趣

談到(dào)這(zhè)個(gè)問<≤₩(wèn)題，感觸很(hěn)深，很(hěn)多(duō)創業₹‍(yè)者的(de)想法确實都(dōu)♠↔$很(hěn)天馬行(xíng)空(kōng)，覺得(de)✔✘→¥自(zì)己的(de)産品一(yī)定有(yǒu)多〧(duō)好(hǎo)多(duō)好(hǎo)，就(jiù)是(shì)沒有γ§(yǒu)人(rén)投錢(qián)給他(tā→↕$)們。其實現(xiàn)在隻要(yào)是(shì)好(hǎo)的(de)項目拿(ná)錢(q•©✘ián)一(yī)般不(bù)會(huì)太難。創業(yè)公司缺乏融資•&渠道(dào)，沒有(yǒu)投資人(rén)感興趣，→€表明(míng)這(zhè)個(gè)市(shì)場(chǎng)需求嚴重不(bù"​↑<)足，或者商業(yè)模式在投資人(rén)眼裡(lǐ)根本行(xíng)不(bù)通(t≥↑α₹ōng)，不(bù)管是(shì)哪一(yī)條，這(zhè)個(gè)項目确實缺少(∞ shǎo)成功的(de)條件(jiàn)，投資< ¥人(rén)應該會(huì)比創業(yè)者更懂(dǒng)這↕ε♦'(zhè)個(gè)項目未來(lái)的(de)前÷≠景，不(bù)然不(bù)會(huì)現‍≈σ(xiàn)在給你(nǐ)投錢(qián)，✘←σ∞來(lái)換取未來(lái)的(de)投資價值回報(bào)。÷β®₹

創業(yè)失敗原因之十七：繞不(bù)過去(qù)的(de)法律困擾

其實每個(gè)公司在成長(cháng)到(dào)一(yī)個(gè)大(dà)公司過程中，ε‍£♦一(yī)定不(bù)會(huì)是(shì)一(yī)帆風₹≠↓♠(fēng)順的(de)，各種法律糾紛和(hé)官司需要(yào)處理(lǐ)，"¶αΩ尤其是(shì)科(kē)技(jì)公司，更是(shì)如(rú)此。β§ 我見(jiàn)過一(yī)個(gè)官司把一(yī)個(gè)幾百人(ré₽π♥n)的(de)公司拖垮的(de)例子(zǐ)，也(>✘yě)見(jiàn)過因為(wèi)法律問(wèn)題導緻公司最後隻能(néng)™∑β轉行(xíng)的(de)例子(zǐ)。突如(rú)其來(lái)的(de)法律問‌§(wèn)題，會(huì)讓創業(yè)公司陷入各種困境，導緻商業(yè)模式突變甚至終₽ ↔¶結。滴滴算(suàn)是(shì)一(yī)個(gè)很(hěn)成功的(de)例子(zǐ←ε✔)，倒逼國(guó)家(jiā)政策上(shàng)進行(xíng)改革，但✔λ↕¶(dàn)是(shì)有(yǒu)多(duō)少(shǎo)死在了(le)政策沒放(fàn•₹σ¶g)開(kāi)的(de)問(wèn)題上(shàng)。

創業(yè)失敗原因十八：不(bù)善于運用(yòng)人(rén)脈

人(rén)脈就(jiù)是(shì)錢(qián∏≠)脈，不(bù)管是(shì)誰認識的(de)人(rén)都(dō↕ ≤★u)會(huì)成為(wèi)你(nǐ)所需要(yào)的(de£δ​♣)人(rén)脈。有(yǒu)一(yī)個(gè)5級法則，如(rú)果你(׶‍nǐ)想認識一(yī)個(gè)人(rén)，最多(duō)5個(gè)人(rén)你(nǐ)就(€✔∞✔jiù)能(néng)和(hé)這(zhè)個(gèδ♦)人(rén)建立聯系。投資人(rén)的(de)人(rén)脈、創業(≠×'​yè)者的(de)人(rén)脈，都(dōu)是(shì)創業(yè)時(shí)可(kěπ )以利用(yòng)的(de)資源，如(rú)果沒有(yǒu)學♥£會(huì)利用(yòng)人(rén)脈的(de)能(néng)力，這(zhè)個(gè)企®↕ ε業(yè)會(huì)出現(xiàn)很(hěn)大(​≠ £dà)的(de)短(duǎn)闆，如(rú)果用(yò✘®≠ng)好(hǎo)了(le)，可(kě)以讓★✔π✘創業(yè)事(shì)半功倍。

創業(yè)失敗原因之十九：拼命工(gōng)作(δ₽↓♥zuò)後遺症

加班加點的(de)幹活、廢寝忘食的(de)幹活，最後創業(yè)者常常無法平衡工(gō♥♥εδng)作(zuò)和(hé)生(shēng)活，如(rú)果不(bù)♦δφβ能(néng)調節好(hǎo)，到(dào)某一(yī)時(shí)刻就(jiù)會(huì)進入β&倦怠期。這(zhè)個(gè)我深有(yǒu)體(tǐ↕α)會(huì)，去(qù)年(nián)9月(yuè)份開'≠®(kāi)始， 我基本上(shàng)吃(chī)住都(dōu)在公司，每天休息時≤≤&σ(shí)間(jiān)也(yě)特别少(→±shǎo)，同時(shí)确實沒有(yǒu)平衡好(hǎo)自(zì)己的(d↑®e)工(gōng)作(zuò)和(hé)生(shēng)活，•ε§>感覺進入到(dào)一(yī)個(gè)工(®÷↕≈gōng)作(zuò)就(jiù)是(shì)生‍≥£↓(shēng)活，生(shēng)活就(jiù)是(shì)工(gō✔♣♦₩ng)作(zuò)的(de)狀态，最後我離(lí)開(kāi)的(de)時(shí)候，身(shēε±£εn)體(tǐ)和(hé)身(shēn)心狀态→¶¥γ都(dōu)不(bù)是(shì)特别好(hǎo☆±<♦)，花(huā)了(le)将近(jìn)兩個(gè)月(yuè)的(de)時(sφ≤hí)間(jiān)來(lái)重新進行(xíng)調整。對(duì)于一(yī&')個(gè)創業(yè)公司來(lái)說λε ₩(shuō)，這(zhè)種問(wèn)題是(shì)特别可(kě)怕的(de)，對(duì)于核λ ​↓心團隊、員(yuán)工(gōng)都(dōu)是(shì)一(yī)種₹♠透支，遲早會(huì)出問(wèn)題。

創業(yè)失敗原因之二十：不(bù)願意面對(duì)失誤

一(yī)些(xiē)創業(yè)者個(gè)性倔強，讓他(tā)們主動承₩αγ認失誤是(shì)一(yī)件(jiàn)✔​♠∞非常苦難的(de)事(shì)情，導緻公司、員(yuán)工(gō↔₽ng)和(hé)用(yòng)戶都(dōu)會(huì)®♣Ω★失望。這(zhè)個(gè)問(wèn)題需要(yào)分(fēn)角色來(lái)看(kàn)£✘α•待，對(duì)于核心團隊來(lái)說(shuō)，這(z₹↕✘hè)種個(gè)性不(bù)适合主導全局的(de)重任，對(duì)于員(y≠÷↕£uán)工(gōng)來(lái)說(shuō)，這(☆£™<zhè)種員(yuán)工(gōng)不(bù)适合♣←創業(yè)團隊。創業(yè)團隊最怕的(de)就(j←​iù)是(shì)心不(bù)齊，人(rén)數(shù)本來(lái)就(jiù)不(bù)多(©↔duō)，最後還(hái)讓其他(tā)人(rén)不(bù)爽，這(zhè)本身(sπ>hēn)就(jiù)有(yǒu)問(wèn)題，所以創始人(rén)一(yī)定要(yào)±✘​保持初創公司的(de)心态、企業(yè)文(wén)化(huà)等等。

這(zhè)20個(gè)創業(yè)失敗原因算(suàn)是(shì)根據已經有(y•♣←ǒu)的(de)前人(rén)創業(yè)者的(de)總結和 ☆≥π(hé)自(zì)己的(de)心得(de)體(tǐ)會(huì)整理(lǐ)出來(∑γlái)的(de)，它不(bù)是(shì)“創”的(de)事(shì) ε，也(yě)不(bù)是(shì)“業(yè)”的(de)事(s→∏σ↕hì)，而是(shì)一(yī)種生(shēng)活方式的(de)選擇。我們不 Ω±(bù)要(yào)隻看(kàn)每天融資項目的(de)新聞，而應該看(kàn)到(dào)他(ε∞tā)們背後所付出的(de)心血。