這(zhè)幾年(nián)，木(mù)門(mén)行(xíng)業(y♦λ→è)一(yī)直保持高(gāo)速增長(cháng)态勢，吸㧕±引了(le)大(dà)量的(de)資本和(hé)人(rén)才的(de)注入;把木(mù)門(m•Ωén)行(xíng)業(yè)推送到(dào)了(le)一(yī≤↕☆)個(gè)新的(de)高(gāo)度，更多(duō)的(de)人(rén)加入讓木(m$$ù)門(mén)行(xíng)業(yè)市(shì)場(chǎn₹∑"★g)走向飽和(hé)狀态。這(zhè)兩年(nδ©≈±ián)的(de)木(mù)門(mén)市(shì)∞‍₩場(chǎng)低(dī)迷讓整個(gè)木(mù)門(mén)行(xí£λng)業(yè)的(de)經營者戰戰兢兢如(rú)履薄冰，唯恐成為(wèi)這£♥→(zhè)場(chǎng)行(xíng)業(yè)風(fēng)暴中的(de)淘汰者。

在木(mù)門(mén)終端店(diàn)面的(de)木(m→α​"ù)門(mén)樣闆的(de)布置也(yě)是(shì)一(yī)個(gè)門(β♣ mén)店(diàn)的(de)重要(yào)部分(fēn)，對(duì)銷售的"↔(de)成交量有(yǒu)著(zhe)非常的(de↕₽)影(yǐng)響力。在木(mù)門(mén)經銷商♣₩看(kàn)來(lái)，木(mù)門(mén)樣闆也(yě)是(shì>♣)門(mén)店(diàn)的(de)一(yī)大(dà)筆(bǐ)投$&∏×入，不(bù)能(néng)小(xiǎoπ§₩ )看(kàn)，所以木(mù)門(mén)經銷商對(duì)<φ$木(mù)門(mén)樣闆的(de)選擇很(hěn♦‌™×)上(shàng)心。就(jiù)木(mù)門(mén)市(shì)∞₽γ₩場(chǎng)購(gòu)買了(le)來(lái)看(kàn)，可(k× ě)以根據金(jīn)字塔分(fēn)析法來(∏₩lái)分(fēn)析。

據行(xíng)業(yè)人(rén)士介紹，木(mù)門(mén)店(di $àn)上(shàng)樣，首先要(yào)考慮兩點，一(yī)是(shì)根據木(mù)門(↕÷mén)的(de)終端零售成交分(fēn)®™©€析，木(mù)門(mén)産品本身(shēn)是(shì)消費(↓₩fèi)者産生(shēng)購(gòu)買動機(jī)和(€>>‌hé)購(gòu)買行(xíng)為(wèi)的(de)重要"♣(yào)動因，很(hěn)多(duō)客戶是(shì)憑自(zì)己的(de)第一(yī)眼感覺£±和(hé)喜歡程度來(lái)決定是(shì)否購(gòu)買這∏→ε(zhè)套木(mù)門(mén)，如(rú)果木(mù)門(mén)樣闆選擇不(bù)當，就(j₽πiù)會(huì)錯(cuò)失成交良機(jī);二γ↑​是(shì)木(mù)門(mén)産品是(shì)大(dà)件(ji<•×εàn)定制(zhì)産品，每套的(de)總價都(dōu)→∑ 比較高(gāo)，占地(dì)面積比較大(dà)而且必須配合裝修來(lái)營造銷售氛圍，所以↑♦γ÷木(mù)門(mén)樣闆一(yī)旦上(shàng)樣後，如(rú)不(bù)合适，更↔α換的(de)成本是(shì)比較高(gāo)的(de)。

木(mù)門(mén)經銷商開(kāi)店(diàn)想赢家(jiā)通(tōng)‍↔§★吃(chī)，一(yī)網打盡所有(yǒ∞‌u)的(de)消費(fèi)者，是(shì)很(hěn)不(bù)現(xiànε$)實的(de)，所以，必須有(yǒu)自(zì)己明(míng)确的(de)目标市(shì)場λ←¶φ(chǎng)和(hé)目标顧客。目标市(shì)場(chǎng)和(hé)目标顧客₩φ的(de)選擇，簡單的(de)去(qù)劃₽'δ分(fēn)，就(jiù)是(shì)低(dī)中高(gāo)三檔的(de)呈金♣∑δ(jīn)字塔狀的(de)市(shì)場(chǎng)格局。中檔代表國(guó)內(nèi)的(d✘λe)小(xiǎo)康水(shuǐ)平或是(shì)中産階層，高(gāo)檔代∑≈<表是(shì)中富或富豪階層。木(mù)門(mén)經銷商根據自(zì)身(shēn)代理(lΩ✔ǐ)的(de)品牌定位和(hé)産品定位來(lái)鎖定自(zì)己的(de)目↑<α≤标市(shì)場(chǎng)和(hé)目标顧客;低(dī)檔居多(duō)的(de)消費β₩×→(fèi)群一(yī)般處在內(nèi)地(dì)的(de)二三級市(♠£✔shì)場(chǎng)。他(tā)們對(duì)耐用(yòng)消費(fèi)品如(rú)≥&$↕定制(zhì)類産品的(de)消費(fèi)理(lǐ)念與消費(fèi)意識相(xiàng)對(♥πduì)較為(wèi)淡薄。從(cóng)滿足大(dà)&≠衆消費(fèi)者的(de)角度上(shàng)，經銷商木(mù)門(méδγn)樣闆主要(yào)考慮以經濟适用(yòng)為(w↓γèi)主，色彩豐富，産品功能(néng)要(yào)較符合其使用(ε‍φ×yòng)，适當考慮使用(yòng)尊貴型産品用✔↑(yòng)做(zuò)店(diàn)面旗艦形>∑象。

中檔居多(duō)的(de)消費(fèi)市(shì)場(chǎng)主要(yào)集中在™↕&沿海(hǎi)發達城(chéng)市(shì)和(hé)新興城(chéng)市(s∑γβ★hì)和(hé)一(yī)些(xiē)百強縣，消費(fèi)群素質相(xiàng)對(duεδ↔ì)較高(gāo)，有(yǒu)一(yī)定鑒賞與判斷§​能(néng)力，消費(fèi)觀念上(shàng)以理(lǐ)性實用(yòng)居多(>φduō)。在此檔次消費(fèi)群的(de)木(mù)門(mén)市(✘☆↓®shì)場(chǎng)裡(lǐ)，木(mù)門(mén)經銷商樣闆要(yào)考慮能(n<✔✘éng)凸顯出自(zì)己品牌的(de)風(fēng)格和(h₽↓é)優勢，産品細節和(hé)高(gāo)™>∞☆性價比。

處于消費(fèi)層相(xiàng)對(duì)高(gāo)檔的(de)市(shì™♣)場(chǎng)，主要(yào)集中在發達一(yī)線市(shì)場(chǎng)貨特級市★‌≠→(shì)場(chǎng)。一(yī)級市(shì)場(c §hǎng)消費(fèi)群的(de)知(zhī)識層面、文(wén)化(huà)素質、消費☆→✔÷(fèi)意識相(xiàng)對(duì)較高(gāo)，并且對(duì)産品的(de)獨✘£≥特感、科(kē)技(jì)感、價值感有(yǒu)較高(gāo)的(de)期待。經銷商在此類™≥↕市(shì)場(chǎng)木(mù)門(mén)樣☆☆§闆的(de)選擇上(shàng)，要(yào)體(tǐ)現(xiàn)高(↕ ★≥gāo)雅、時(shí)尚、浪漫、溫馨、尊貴等品味與內(nèi)涵;更要(yào)‍>Ω凸顯個(gè)性與差異，如(rú)在功能(néng)•♠ 配置上(shàng)可(kě)做(zuò)些(xiē)智能(né×㶱ng)、人(rén)性化(huà)的(de)配置，多(duō)展示與衆不(bù)同的<₹ε(de)高(gāo)科(kē)技(jì)含量。品牌的(de)生(shēng)命力來(₩Ω£​lái)自(zì)品牌的(de)核心價值& 和(hé)品牌識别在消費(fèi)者心智中的(de)占位，終端☆™•←店(diàn)面的(de)每一(yī)個(gè)細節都(d←"♣←ōu)要(yào)盡量體(tǐ)現(xiàn)出品牌的(de)個(gπ÷•♥è)性和(hé)內(nèi)涵，給消費(fèi​ )者明(míng)确的(de)心理(lǐ)暗(àn)示。

（來(lái)源：中國(guó)木(mù)門(mén)網）