陶瓷衛浴行(xíng)業(yè)對(duì)資源性原料的(de)需求很(hě$'¥σn)大(dà)，而随著(zhe)近(jìn)年(nián)來(lái)原材料價格的(de)"ε☆↕大(dà)幅增長(cháng)，陶衛行(xíng)業(yè)的(de)生(shēng)産成本也(y∑‍♥ě)随之提高(gāo)，陶衛企業(yè)的(de)♥δ↕∏利潤變低(dī)。創新經營模式是(shì)陶瓷衛浴企業(yè)的(de)重大(dà)課題。

陶衛産品标價雖高(gāo)但(dàn)成交價往往很(hěn)低(δΩπdī)

據數(shù)據統計(jì)，某些(xiē)家(jiā)居建材産品标價與出廠(chǎng)成本價相(xiàng)差達4倍之多(duō)↔‍≤§，難道(dào)這(zhè)就(jiù)代表著(zhe)•↔δ←這(zhè)是(shì)個(gè)暴利行(xíng)業(yè)嗎(m'​∞a)?實則不(bù)然，以陶瓷衛浴行(xíng)業(yè)為(wèi)例≤γ，陶瓷衛浴行(xíng)業(yè)的(de)零售特點是(shì)終端折扣大(dà)，不ε≥(bù)少(shǎo)陶瓷衛浴标價格很(hěn)高(gāo)，但(dàn)經過促銷、團購€♥ (gòu)等名頭的(de)打折後，标價與成交價相(xiàng)去(qù)甚遠(yuǎn)，最終成交∞'Ω價往往隻有(yǒu)标價的(de)一(yī)半甚至更低(dī)。

“陶瓷衛浴行(xíng)業(yè)暴利時(shí)代早就(jiù)結束了(l↔λ↕♦e)，消費(fèi)者也(yě)比以前前更加理(lǐ)性和(hé)聰明ε♠>✘(míng)，買一(yī)個(gè)馬桶至少(shǎo)會(huì)比較3至5家(jiā)品牌，同‌→檔次品牌之間(jiān)的(de)價格戰使得(deδ✘δβ)産品的(de)最終銷售額大(dà)幅縮水(shuǐ)”，一(yī)位業(yè)內(λ♥α₩nèi)人(rén)士表示，如(rú)今廠↕×↓(chǎng)家(jiā)也(yě)意識到(dào)銷售、流通(tōng)環節帶來(lái×σδ‌)的(de)漲價問(wèn)題，“廠(chǎng)家(j∏εiā)直銷”、“工(gōng)廠(chǎng)讓利”等方式，逐漸被更多≠★β'(duō)的(de)企業(yè)所采用(yòng)，通(tōng)過将消費(fèi)者直接拉到>✔γ♠(dào)工(gōng)廠(chǎng)倉庫看(kàn)貨，給出一(yī)個(gè)更令人(réδ n)心動的(de)“實惠價格”。

陶瓷衛浴行(xíng)業(yè)的(de)高(gāo✘↑ )利潤已成曆史

某陶瓷衛浴品牌負責人(rén)表示，陶瓷衛浴行(xíng)業(yè)的(de)高(gāo)¥φλ利潤已成曆史，一(yī)方面，随著(zhe)實原料成本上(shà÷✘¶ng)漲;另一(yī)方面，加工(gōng)勞動量增加，所需的(de)人(rén)力成本也(yě©$)大(dà)幅提升，兩者都(dōu)最終導緻$™≤↓成本的(de)大(dà)幅增加。他(tā)表示，目前陶瓷衛浴行(xíng)☆♣₽'業(yè)的(de)毛利潤率的(de)确高(gāo)達30%~50%，但'→α™(dàn)去(qù)除多(duō)種成本之後，目前行(xí↑÷₹ ng)業(yè)的(de)淨利潤率在10%~2≥₽φ0%左右。

在陶瓷衛浴行(xíng)業(yè)來(lái)看(kàn)，毛利30%~50%在行(xíng)業(↓✘× yè)內(nèi)是(shì)比較正常的(d®≥×☆e)。但(dàn)是(shì)，毛利高(gāo)并不(bù)代表利潤豐±βΩ厚，陶瓷衛浴行(xíng)業(yè)的(de)平均利潤率僅有(yǒu)4%，現(xi​÷σàn)狀堪憂。

而陶瓷衛浴雖價高(gāo)但(dàn)利潤不(bù)高→∏©♦(gāo)的(de)原因之一(yī)在于陶¶'瓷衛浴屬于耐消品，使用(yòng)周期長(chá∏₽↔€ng)，一(yī)般家(jiā)庭買回陶瓷衛浴後都(dōu)可(kě)以持續使用(yòn♠<λg)數(shù)十年(nián)，因此回購(gòu)的(de)機♣♦π₽(jī)會(huì)很(hěn)少(shǎo)，很(hěn)少(shǎo)有&∑‌•(yǒu)像服裝行(xíng)業(yè)或是(shì)其它行(xíng)業(yè)所謂的(de σ↓)“回頭客”。

陶瓷衛浴企業(yè)需創新營銷模式

一(yī)位業(yè)內(nèi)人(rén‍Ω¥)士指出，陶瓷衛浴行(xíng)業(yè)既是(shì)暴利行(x‌•₽∑íng)業(yè)又(yòu)是(shì)微(wēi)利行(xíng)業(yè)。π™φ從(cóng)暴利角度來(lái)看(kàn)，從(cóng)出廠(chǎng)到(dào)最終←‍∏消費(fèi)者手裡(lǐ)，大(dà)概要(yào)加價好(h§≈ǎo)幾倍;從(cóng)薄利角度來(lái)看(kàn)，近(jìn)幾年(nián)，↕&÷≈由于內(nèi)憂外(wài)患多(duō)重因素¶♠¥，陶瓷衛浴工(gōng)廠(chǎng)和(h←∞♣®é)經銷商的(de)淨利潤率大(dà)幅降低(dī)。單純從(có×Ωεng)生(shēng)産成本的(de)角度來(lái)說(sh∑ ¶"uō)，陶瓷衛浴并不(bù)貴，但(dàn)租金(jīn)等各種成本占比很(hě↓™n)高(gāo)，因而使價格背離(lí)價值。≠↓¶這(zhè)一(yī)現(xiàn)象反映了(le)傳統★₹§£陶瓷衛浴營銷模式的(de)極大(dà)弊端，如(rú)何解決這(zhè)一(yī)問(wèβ®">n)題，值得(de)中國(guó)陶瓷衛浴行(xíng)業♦☆α(yè)深刻反思。

随著(zhe)全球資源緊缺，原料價格大(dà★± )幅增長(cháng)，作(zuò)為(wèi)資源性産品✔♦的(de)陶瓷衛浴成本價必然提高(gāo)。但(dàn)&≈整個(gè)陶瓷衛浴市(shì)場(chǎngπσβ÷)消化(huà)力的(de)漲幅敵不(bù₩≤&Ω)過原材料價格的(de)增長(cháng)速度，&£銷售面臨困境。而品牌整合，資本運營，企業(yè)聯盟更趨活躍将是(shì)今年(n ₽↕₩ián)家(jiā)具行(xíng)業(yè)最顯著的(de)特征之一(yī)，各個(gè)品牌已經進入了(le∏​‍)品牌內(nèi)涵的(de)建設階段。相(xiàng)關企業∞β←(yè)之間(jiān)達成也(yě)應合作(zuò)共存，創新營銷模式，達到(dào)互補共≥↓赢。

微(wēi)利将讓陶瓷衛浴行(xíng)業(yè)面臨一(yī)場♣↕✘(chǎng)巨大(dà)的(de)考驗，陶瓷衛浴企業(yè)必須完善內(nèi)部管理(lǐ© ®)，提高(gāo)質量降低(dī)成本，重新獲得(de)發展的(de)→<機(jī)會(huì)。面臨電(diàn)商的(de)沖擊，陶瓷衛浴行(xβ↔∞♥íng)業(yè)的(de)傳統營銷模式也(yě)必π₽>♣須進行(xíng)改進，而體(tǐ)驗式消費(fèi)逐漸熱(rè≥•)門(mén)為(wèi)陶衛營銷指出了(le)新方向。來(lái)源：九正建材網